Bewertung:
Das Buch „Professional Services Marketing“ von Mike Schultz und John Doerr hat eine Mischung aus positiven und negativen Kritiken erhalten. Viele Leser schätzen den praktischen Ansatz für Branding, Lead-Generierung und Marketing für professionelle Dienstleistungsunternehmen. Es wird gelobt, weil es umsetzbare Ratschläge bietet, die auf realen Erfahrungen und Untersuchungen beruhen. Einige Rezensenten kritisieren jedoch, dass das Buch vage und allgemein gehalten ist und sich zu sehr auf die Selbstdarstellung konzentriert, insbesondere in den ersten Kapiteln. Die Wirksamkeit des Buches scheint weitgehend von der Vorerfahrung des Lesers mit Marketingkonzepten abzuhängen.
Vorteile:Gut organisierte, praktische Einblicke, umsetzbare Ratschläge, die auf echten Erfahrungen beruhen, nützlich für Branding und Lead-Generierung, bestätigten bestehende Praktiken und führten neue Ideen ein. Es ist eine fesselnde Lektüre, die Marketingkonzepte vereinfacht und damit eine wertvolle Ressource für Fachleute aller Branchen darstellt.
Nachteile:Einige Kapitel wurden als vage und allgemein empfunden, übermäßige Eigenwerbung durch die Autoren, die ersten Kapitel könnten erfahrenere Vermarkter abschrecken, mangelnde Tiefe in bestimmten Bereichen wie der Entwicklung von Vertriebsfähigkeiten, und einige Leser fanden es langweilig oder unoriginell.
(basierend auf 35 Leserbewertungen)
Professional Services Marketing: How the Best Firms Build Premier Brands, Thriving Lead Generation Engines, and Cultures of Business Development Succe
Ein bewährter Ansatz für umsatzförderndes Marketing und Kundenentwicklung
Professional Services Marketing ist ein vollständig praxiserprobter und forschungsbasierter Ansatz für Marketing und Kundenentwicklung für professionelle Dienstleistungsunternehmen. Das Buch, das jetzt in der zweiten Auflage vorliegt, deckt fünf Schlüsselbereiche ab, die für Firmen, die wachsen und profitabler werden wollen, von entscheidender Bedeutung sind: Erstellung einer Marketing- und Wachstumsstrategie.
Aufbau einer Marke und eines guten Rufs.
Implementierung eines Marketing-Kommunikationsprogramms.
Umsetzung von Strategien zur Lead-Generierung.
Und die Entwicklung von Geschäften durch die Gewinnung neuer Kunden. Sie werden auch Fallstudien aus der Praxis lesen, die die wichtigsten Punkte veranschaulichen, sowie Zitate und Geschichten von angesehenen Fachleuten aus der Branche.
⬤ Die zweite Auflage enthält durchgehend neue Forschungsergebnisse und Aktualisierungen, darunter neue Kapitel über soziale Medien und Online-Marketing sowie neue Fallstudien und Interviews.
⬤ Die Autoren Mike Schultz und John E. Doerr sind die Co-Autoren des Wall Street Journal und Inc. Magazine-Bestseller Rainmaking Conversations und Professional Services Marketing.
Lee W. Frederiksen ist Mitautor von Online Marketing for Professional Services.
⬤ Wird in großem Umfang über mehrere Online-Routen und Direktmarketing beworben.
Unternehmen jeder Größe können diesen bewährten Ansatz für Marketing und Kundenentwicklung nutzen, um neue Kunden zu gewinnen und ihr Dienstleistungsgeschäft auszubauen.
| ISBN: | 9781118604342 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2013 |
| Seitenzahl: | 368 |
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