Bewertung:
Das Buch „Rainmaking Conversations“ bietet einen umfassenden Leitfaden zur Verbesserung von Verkaufsgesprächen und -techniken, insbesondere für den Verkauf professioneller Dienstleistungen. Es wird zwar für die Tiefe der Informationen und die zeitgemäßen Einsichten gelobt, doch einige Rezensenten äußern Bedenken wegen der überwältigenden Detailfülle und Zugänglichkeit.
Vorteile:Das Buch ist detailliert und deckt eine breite Palette von Verkaufstechniken ab, die validiert, gut recherchiert und praktisch sind. Es gilt als hervorragende Quelle für das Verständnis der Kundenbedürfnisse und die Entwicklung effektiver Verkaufsgespräche. Die Leser schätzen die leichte Lesbarkeit, die herunterladbaren Hilfsmittel und den Ansatz, den Verkauf als natürlichen Gesprächsprozess zu betrachten. Viele bemerken auch, dass das Buch sowohl für neue als auch für erfahrene Vertriebsprofis nützlich ist und einen Fahrplan für den Erfolg bietet.
Nachteile:Mehrere Rezensenten erwähnen, dass das Buch zu lang und überwältigend sein kann, was zu einer „Lähmung durch Analyse“ führt. Einige finden den Inhalt zu detailliert und nicht unbedingt praktisch für kleine Unternehmen. Das werbliche Bonusmaterial wird als irreführend kritisiert, da es nur mühsam zugänglich ist. Einige Leser sind der Ansicht, dass das Buch anderen Verkaufsbüchern ähnelt und es ihm an besonderen Erkenntnissen mangelt.
(basierend auf 45 Leserbewertungen)
Rainmaking Conversations: Influence, Persuade, and Sell in Any Situation
Gespräche entscheiden über Erfolg oder Misserfolg im Vertrieb. Jedes Gespräch, das Sie führen, ist eine Chance, neue Interessenten zu finden, neue Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern. Rainmaking Conversations bietet ein bewährtes System zur Führung von meisterhaften Gesprächen, die die Pipeline füllen, neue Geschäfte sichern und das Potenzial Ihres Accounts maximieren.
Rainmaking Conversations bietet einen forschungsbasierten, praxiserprobten und praktischen Verkaufsansatz, der Ihnen helfen wird, die Kunst des Verkaufsgesprächs zu meistern. Dieses bewährte System dreht sich um das Akronym RAIN, das für Rapport, Aspirations and Afflictions, Impact und New Reality steht. Sie werden lernen, wie Sie Ihren Interessenten und Kunden die richtigen Fragen stellen und ihnen helfen, die Weichen für den Erfolg zu stellen.
Mit dem Wissen über die von Ihnen bedienten Märkte, die allgemeinen Bedürfnisse der potenziellen Kunden und die Art und Weise, wie Ihre Produkte und Dienstleistungen helfen können, werden Sie zu einem vertrauenswürdigen Berater für Ihre Kunden während und nach dem Verkauf. Mit dem RAIN-System werden Sie in der Lage sein:
⬤ Verbindung und Vertrauen vom ersten Kontakt an aufbauen.
⬤ Gespräche mit potenziellen Kunden, Empfehlungsgebern und Kunden per Telefon, E-Mail und Post zu führen.
⬤ Entdecken Sie die wahren Bedürfnisse hinter den Herausforderungen Ihrer Kunden.
⬤ Überzeugen Sie Ihre potenziellen Kunden von der verbesserten geschäftlichen Wirkung und der Investitionsrentabilität (ROI).
⬤ Verstehen und kommunizieren Sie Ihr Wertversprechen.
⬤ Die 16 Prinzipien der Beeinflussung im Verkauf anwenden.
⬤ Überwinden und verhindern Sie alle Arten von Einwänden, auch finanzielle.
⬤ Profitable Lösungen entwerfen und das Geschäft abschließen.
Die erstklassige RAIN Selling SM-Methode hat Zehntausenden von Menschen geholfen, kraftvolle Verkaufsgespräche zu führen und bahnbrechende Verkaufsleistungen zu erzielen. Beginnen Sie noch heute, die Kluft zwischen „Hallo“ und profitablen Beziehungen zu überbrücken.
| ISBN: | 9780470922231 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2011 |
| Seitenzahl: | 288 |
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