Bewertung:
In den Rezensionen zu „Networking with Millionaires“ wird vor allem der praktische Ansatz hervorgehoben, der den Aufbau von Beziehungen zu wohlhabenden Personen durch auf Empfehlungen basierende Strategien ermöglicht. Viele Nutzer fanden die Konzepte aufschlussreich, während andere die sich wiederholenden Inhalte und den Fokus auf Verkaufskunst statt auf persönlichen Vermögensaufbau kritisierten. Das Audioformat wurde für seine Zugänglichkeit gelobt, aber einige fanden das Material veraltet oder nicht ansprechend genug.
Vorteile:⬤ Reich an praktischen Ideen für das Networking mit vermögenden Kunden
⬤ bietet eine einzigartige Perspektive für den Aufbau von Empfehlungsgeschäften
⬤ nützlich für das Verständnis der Psychologie vermögender Kunden
⬤ gelobt für die Tiefe der Forschung und des Wissens
⬤ wertvolle Referenzmaterialien werden erwähnt
⬤ geeignet für Fachleute, die ihre Networking-Fähigkeiten verbessern wollen.
⬤ Sich wiederholende Inhalte, die sich überflüssig anfühlen könnten
⬤ richtet sich in erster Linie an Finanzfachleute, was möglicherweise andere Zielgruppen abschreckt
⬤ einige Rezensenten fanden es uninteressant oder veraltet
⬤ spricht möglicherweise nicht diejenigen an, die eher nach Ratschlägen für den persönlichen Vermögensaufbau als nach Verkaufstechniken suchen.
(basierend auf 17 Leserbewertungen)
Networking with the Affluent and Their Advisors
Die obersten 1 Prozent der Haushalte in Amerika verfügen über fast 40 Prozent des Vermögens. Thomas J.
Stanley - Autor von Selling to the Affluent und Marketing to the Affluent - zeigt, dass der produktivste Weg, um in den Markt der Vermögenden einzudringen, darin besteht, sich mit den Mitgliedern, ihren Beratern und den wichtigsten Mitgliedern ihrer wichtigen Bezugsgruppen zu vernetzen. Vermögende Personen geben an, dass zwischenmenschliche Empfehlungen oder "Mundpropaganda" den größten Einfluss auf ihre Entscheidungen haben, eine Vielzahl von Produkt- und Dienstleistungsanbietern zu bevorzugen. Networking with the Affluent and Their Advisors" bietet eine bewährte Methode, um vermögende Kunden über ihre Affinitätsgruppen zu erreichen und diese Verbindung zu nutzen, um den Umsatz, die abrechenbaren Stunden und den Kundenstamm zu erhöhen.
Anhand zahlreicher Fallbeispiele beantwortet Thomas J. Stanley mehrere wichtige Fragen, darunter: Wie konnte ein junger Vertriebsprofi die Unterstützung eines Multimillionärs gewinnen, der an der Spitze eines wichtigen Wirtschaftsverbandes stand? Wie gelang es einem Buchhalter, Hunderte von wohlhabenden Geschäftsinhabern als Kunden zu gewinnen, obwohl er nie einen einzigen Verkaufsanruf getätigt hatte? Welche kommerziellen Organisationen können dem Vertriebsmitarbeiter beim Aufbau eines Einflussnetzwerks helfen? Wie schlug ein Vertriebsprofi vor, sich persönlich mit 100 der wichtigsten Geschäftsinhaber in seiner Gemeinde zu treffen?
Welche provokanten Themen wurden in zwei erstklassigen Fachzeitschriftenartikeln verwendet, die von außergewöhnlichen Vertriebsprofis geschrieben wurden, die sich an wohlhabende Menschen wenden? Stellen Sie sich vor, welche Auswirkungen es auf die Einnahmen eines gewöhnlichen Vertriebsmitarbeiters hätte, wenn er vom Präsidenten eines Fachverbands, dem Hunderte von Millionären angehören, unterstützt würde. In der Tat wurde diese Art von Unterstützung auf einer Fachkonferenz gegeben.
Wie kam es zu dieser Billigung? Der dramatische Wandel von einem gewöhnlichen Vertriebsprofi zu einem außergewöhnlichen Netzwerker beginnt mit der Zielsetzung. Networking mit den Wohlhabenden und.
| ISBN: | 9781556238918 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
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