Originaltitel:
Organizational Training Methods
Inhalt des Buches:
Einleitung Worin unterscheiden sich die HRM-Strategien zwischen dem traditionellen HRM der Vergangenheit und dem HRM von heute? Wie können Schulungsmethoden verbessert werden, um die Leistung der Mitarbeiter zu steigern? Welche Vorteile bringt die heutige Vergütungsstrategie den Unternehmen? In diesem Buch werde ich diese Themen wie folgt erörtern: Das erste Thema betrifft die Strategie des Vergütungsmanagements. Belohnungsmanagement wird heutzutage als ein wichtiges Thema angesehen, um die Ziele eines Unternehmens zu erreichen. Die Mitarbeiter werden als der wichtigste Faktor betrachtet, der in der Organisation eine wichtige Rolle spielt. Der Erfolg eines jeden Unternehmens hängt von seinen engagierten Mitarbeitern ab. Die heutige Welt ist geprägt von Veränderungen und Wettbewerb. Um in der aktuellen Situation zu überleben, sollten Unternehmen Mitarbeiter haben, die loyal und Experten in ihrem Bereich sind. Es werden ständig neue Technologien entwickelt, und die Unternehmen versuchen eifrig, die talentierten Mitarbeiter mit dem richtigen Fachwissen in ihren eigenen Bereichen zu gewinnen. Daher kann ein faires Prämienmanagement talentierte Mitarbeiter dazu bewegen, sich für ein Unternehmen zu entscheiden. Wenn das Unternehmen über ein gutes Vergütungsmanagement verfügt, wird es eine gute Organisationsentwicklung, gutes Lernen und Training, ein gutes Leistungsmanagement, eine gute Personalbeschaffung und ein gutes Mitarbeiterengagement bewirken.
In diesem Buch erkläre ich, wie und warum ein gutes Vergütungsmanagement alle oben genannten Aspekte des Personalwesens berücksichtigt, damit die Leser eine genaue und vernünftige Analyse vornehmen können. Ich werde erklären, wie und warum eine effektive Abteilungskommunikation, ein exzellenter technologischer Input, eine effektive Personalentwicklungsschulung, eine gute Mitarbeitermotivationsstrategie und eine effektive Leistungsmessungsstrategie die Gesamtleistung einer Organisation effektiver gestalten können. Ich werde die Gründe aufzeigen, die erklären, warum jeder dieser Faktoren indirekt die Effektivität der Gesamtleistung einer Organisation beeinflussen kann. Der Leser erfährt, wie und warum Änderungen der HRM-Strategie die Gesamtleistung eines Unternehmens beeinflussen können, um im Vergleich zur traditionellen HR-Strategie eine höhere Effektivität zu erzielen. Das zweite Thema betrifft die Verkaufsschulungsstrategie. Jedes Unternehmen braucht hervorragende Verkäufer, die ihm helfen, seine Produkte zu verkaufen, um den Umsatz zu steigern. In der Tat, ein Supermarkt Lagerhalter oder ein Restaurant Kellner, ihre Arbeitsplätze können Verkäufer Pflicht, wenn ein Kunde erkundigt sich der Lagerhalter, ob die Lebensmittel Lage oder alle Bestände sind in Supermarkt vorhanden. Wenn er die Anfragen sofort beantworten kann. Dann kann er die Art der zu verkaufenden Markenlebensmittel leicht anpreisen.
Wenn der Kunde im Restaurant den Kellner fragt, wie lange der Herd braucht, um das Essen fertig zu kochen, dann kann er auch die Art des Essens anpreisen, damit der Kunde es leicht essen kann. Das Erlernen der Verkaufspsychologie und -fertigkeiten von Verkäufern ist also wichtig, um den Erfolg eines Unternehmens zu beeinflussen. Ich werde erklären, wie man die Verkaufspsychologie und die Stärken und Schwächen der Verkaufsfähigkeiten eines jeden Verkäufers erkennen kann, um herauszufinden, wer welche Schwächen hat, um seine Verkaufsfähigkeiten zu verbessern. Ich weise auch auf aktuelle Unternehmen hin, um den Lesern die Möglichkeit zu geben, zu beurteilen, ob die Verkaufsfähigkeiten ihres schlechten Verkaufsteams ein wichtiger Faktor sind, der ihr langfristiges Verkaufswachstum im Erfolg beeinflusst. Ich empfehle, wie ein Unternehmer seine Marketing- oder/und Wirtschaftsstrategie oder/und die Schulungsstrategie für Verkäufer umsetzen kann, um die Effizienz und Effektivität seines Unternehmens zu steigern. Ich werde aufzeigen, warum einige britische und US-amerikanische Großunternehmen, deren Schwächen und Stärken die Ineffizienz ihrer Organisationen verursachen, und ich werde Empfehlungen geben, wie sie ihre Marketing- oder/und Wirtschafts- oder/und Personalstrategie (Organisationsverhalten) ändern können, um mehr Effizienz oder Effektivität zu erreichen. Die praktische Anwendung der psychologischen Strategietheorie für die Ausbildung von Verkäufern wird anhand von Fallstudien dargestellt.
