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Revenue Growth Model-Chief Revenue Officer's Guide to B2B Sales Success
Umsatzwachstum ist der Motor des Unternehmenserfolgs! Wer ist für die Umsatzsteigerung zuständig?
Der Chief Revenue Officer koordiniert die End-to-End-Buyer Journey, indem er die Rollen von Geschäftsentwicklung, Marketing, Vertrieb und Kundenservice aufeinander abstimmt. Kunden erwarten ein Einkaufserlebnis mit Mehrwert. Marketing, Vertrieb und Service können ihre Aufgaben nicht mehr ohne eine Koordinierung ihrer Bemühungen entlang der Buyer Journey erfüllen. Häufig stellen Kunden digitale Anfragen, verlassen sich auf das Verkaufspersonal, um Kaufentscheidungen zu treffen, und erwarten eine nahtlose Unterstützung durch den Kundendienst.
Das Revenue Growth Model(TM) bietet eine einheitliche Plattform für die Betreuung der Kunden von heute. Jedes Element stellt den Umsatzerfolg sicher, von der Umsatzführung bis zum Umsatzbetrieb. Silo-Strategien für den Kundenkontakt werden den Bedürfnissen der Käufer nicht mehr gerecht.
Das Revenue Growth Model umfasst neun wichtige Erfolgssäulen, die jeweils von der Umsatzführung geleitet und von effektiven Abläufen unterstützt werden:
1. Umsatzsegmente: Wer sind die besten Kunden?
2. Wertversprechen: Wie lautet unsere Botschaft an Segmente, Kunden, Käufer?
3. Engagement & Bewegungen: Wie unterstützen wir die Buyer Journey?
4. Kanalabdeckung: Was ist die beste Strategie für die Markteinführung?
5. Organisation & Arbeitsplatzgestaltung: Wie sollten wir uns für den Verkaufserfolg organisieren?
6. Dimensionierung und Einsatz: Wie viele und wo sollen wir unsere Mitarbeiter einsetzen?
7. Talent & Befähigung: Wie können wir Talente gewinnen und fördern?
8. Metriken & Quoten: Was sind die richtigen Maßnahmen und Ziele?
9. Leistung & Belohnungen: Wie sollten wir Leistung bewerten und belohnen?
Der Chief Revenue Officer ist die Rolle der Zukunft! Unternehmen nehmen diese Rolle an, um ein optimales profitables Wachstum zu erzielen.
David Cichelli, Autor des Bestsellers Compensating the Sales Force, präsentiert in Revenue Growth Model(TM) Chief Revenue Officer's Guide to B2B Sales Success den Fahrplan des Chief Revenue Officer für den Erfolg. Wenn Sie Chief Revenue Officer, General Manager einer Geschäftseinheit sind oder die Vertriebsfunktion unterstützen, nutzen Sie dieses Buch, um Vertriebsressourcen zu planen, zu organisieren und einzusetzen: digitale, virtuelle, persönliche und automatisierte Lösungen.
Das Revenue Growth Model basiert auf 40 Jahren strategischer Arbeit mit weltweit renommierten Umsatzteams und ist das führende Rahmenwerk für den Umsatzerfolg. Sie werden Einblicke, Werkzeuge und Aktionsschritte entdecken, mit denen Sie Ihr Vertriebsteam darauf ausrichten können, Kunden zu finden, zu gewinnen und zu binden.
| ISBN: | 9781735864624 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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