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Sales Growth Imperative: How World Class Sales Organizations Successfully Manage the Four Stages of Growth
Können Sie mit ERFOLG umgehen?
Mit dem Wachstum eines Unternehmens sind großartige Dinge verbunden - ein größerer Marktanteil, höhere Einnahmen, zufriedene Aktionäre. Es ist jedoch selten einfach, das Umsatzwachstum aufrechtzuerhalten. Vertriebsabteilungen müssen schnell und nahtlos ihre Verkaufsstrategien und -taktiken ändern, um den Umsatz zu steigern. Leider sind die Vertriebsabteilungen oft nicht in der Lage, die richtigen Änderungen zum richtigen Zeitpunkt vorzunehmen.
Jetzt gibt es endlich eine Lösung für dieses häufige Problem. Es ist das Sales Growth Model(TM). Das von David Cichelli und seinem Team bei der Alexander Group, einem führenden Beratungsunternehmen für Vertriebseffektivität, entwickelte Sales Growth Model erklärt, wie die Vertriebsergebnisse in allen Phasen der Marktreife verbessert werden können. In The Sales Growth Imperative (Der Imperativ des Vertriebswachstums) verwendet Cichelli seinen bahnbrechenden Ansatz, um Ihnen dabei zu helfen, bevorstehende Herausforderungen zu antizipieren und die richtigen Maßnahmen zu ergreifen, damit das Wachstum fortgesetzt werden kann - und die Vertriebsabteilung floriert. Er zeigt Ihnen die vier Phasen des Unternehmenswachstums und veranschaulicht die Herausforderungen jeder dieser Phasen:
(PHASE 1: START-UP)
Wachstum mit zunehmender Geschwindigkeit.
Herausforderungen: Hinzufügen zusätzlicher Vertriebskapazitäten.
STUFE 2: VOLUMENWACHSTUM
Wachstum mit abnehmender Geschwindigkeit.
Herausforderungen: Neue Kunden finden, bestehende Kunden halten und neue Produkte auf den Markt bringen.
(STUFE 3: NEUBEWERTUNG)
Wenig bis kein Wachstum.
Herausforderungen: Preismanagement und Kostensenkung.
PHASE 4: OPTIMIERUNG
Profitables Umsatzwachstum.
Herausforderungen: neues Wertversprechen, Erreichen neuer Märkte und Spezialisierung.
Da sich die Wachstumsraten ändern, sind neue Vertriebslösungen erforderlich. Sie müssen Ihre eigene erfolgreiche Vertriebsstrategie antizipieren und entsprechend umsetzen. Lassen Sie nicht zu, dass Wachstum zu einem Hindernis für den Erfolg wird. Das Sales Growth Model ist das Ergebnis von 30 Jahren Erfahrung in der Beratung von Unternehmen wie FedEx, Verizon, American Express, HSBC und Starbucks und ist der einzige Weg, um reibungslos durch die überraschend unruhigen Gewässer des Erfolgs zu segeln.
"Davids Fachwissen in Bezug auf Vergütung und Vertriebseffektivität wird in The Sales Growth Imperative klar zum Ausdruck gebracht. Dieses Buch skizziert wirksame Instrumente, die in jeder Phase des Unternehmenswachstums eingesetzt werden können.".
(--Bruce Dahlgren, Senior Vice President, Managed Enterprise Solutions, HP Imaging and Printing Group)
"Sind Sie daran interessiert, Ihren Umsatz zu steigern? David Cichelli hat einen umfassenden Leitfaden erstellt, den Marketingfachleute nutzen können, um ihre Vertriebsteams zu verstehen und effektiv mit ihnen zusammenzuarbeiten. .... Wenn Sie im Marketing tätig sind und mit Ihren Vertriebsmitarbeitern zusammenarbeiten müssen, sollten Sie sich dieses Buch besorgen ".
John L. Graham, Professor für Marketing, Paul Merage School of Business, University of California, Irvine.
| ISBN: | 9780071739030 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2010 |
| Seitenzahl: | 320 |
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