Schlankes Verkaufen: Verkürzen Sie Ihren Verkaufszyklus und erzielen Sie ein profitables, vorhersehbares Umsatzwachstum, indem Sie den Käufern geben, was sie wirklich wollen

Bewertung: ⭐⭐⭐⭐  (3,8 von 5)

Leserbewertungen

Zusammenfassung:

Lean Selling von Robert Pryor bietet einen innovativen Ansatz zur Verbesserung der Vertriebsproduktivität durch Anwendung der Lean-Prinzipien auf den Vertriebsprozess. Das Buch richtet sich an Führungsteams und Vertriebsleiter, die nach einer umfassenden Methode zur Verbesserung ihrer Vertriebsstrategien suchen, wobei der Schwerpunkt auf dem Verständnis der Kundenbedürfnisse und der Reduzierung von Verschwendung im Vertriebszyklus liegt.

Vorteile:

Das Buch stellt tiefgreifende und transformative Konzepte vor, die sich am Lean Thinking orientieren und somit auch für erfahrene Vertriebsprofis eine wertvolle Ressource darstellen. Es bietet klare, gut strukturierte Anleitungen und anwendbare Werkzeuge zur Verbesserung von Vertriebsprozessen. Die Leser finden es fesselnd, revolutionär und gut geschrieben, mit praktischen Beispielen und Konzepten, die zu erheblichen Verbesserungen der Vertriebseffektivität führen können.

Nachteile:

Einige Rezensenten weisen darauf hin, dass das Buch keine schnellen Lösungen für Vertriebsprobleme bietet und möglicherweise mehrere Lesungen erfordert, um einige Abschnitte vollständig zu verstehen. Außerdem könnten diejenigen, die bereits mit den Lean-Prinzipien und dem Vertrieb vertraut sind, den Inhalt weniger aufschlussreich finden. Es wird auch bemängelt, dass es keine alternativen Sprachversionen gibt, und es wird kritisiert, dass das Buch sich nicht an erfahrene Vertriebsmitarbeiter richtet.

(basierend auf 19 Leserbewertungen)

Originaltitel:

Lean Selling: Slash Your Sales Cycle and Drive Profitable, Predictable Revenue Growth by Giving Buyers What They Really Want

Inhalt des Buches:

Auszüge aus Vorschusslorbeeren für Lean Selling "Lean Selling ist das wichtigste Verkaufsmanagementbuch der letzten 25 Jahre. Es zeigt uns, warum 90% der heutigen Verkaufsprozesse fehlerhaft sind. Dieses Buch wird die Art und Weise, wie Sie verkaufen und managen, für immer verändern.".

Al Davidson Präsident, Strategischer Vertrieb & Marketing, Inc.

"Die meisten Vertriebsleiter tun sich schwer damit, ihr gesamtes Vertriebsteam auf das Niveau ihrer 'A-Spieler' zu bringen. Zu viele Verkaufsbücher konzentrieren sich auf den Versuch, das Verhalten eines Verkäufers zu ändern, um dies zu erreichen. Das Buch von Robert Pryor konzentriert sich auf die Definition eines Verkaufsprozesses, um konsistente Verkaufsergebnisse für das Produkt oder die Lösung Ihres Unternehmens zu erzielen. Lean Selling bietet Ihnen die Werkzeuge, die Sie benötigen, um Ihren Verkaufsprozess zu definieren und zu verfeinern, wenn sich die Markt- und Wettbewerbsbedingungen ändern. Das Endergebnis sind vorhersehbare Verkäufe und Kundenzufriedenheit.".

Craig Jack Ehemaliger Managing Client Partner, Verizon Enterprise Solutions Ehemaliger Managing Director, KPMG Consulting.

"Robert Pryor hat ein Buch über ein Thema geschrieben, das im Laufe der Jahre bereits in vielen Büchern behandelt wurde, aber er hat es geschafft, ihm eine Wendung zu geben, die es sehr fesselnd und relevant macht. Das Buch ist gut geschrieben, aufschlussreich und kommt zur rechten Zeit; das Aufkommen des Internethandels hat tiefgreifende Auswirkungen auf den Beruf des Verkäufers, wie wir ihn kennen".

Ake Persson CEO im Ruhestand, Ericsson Wireless Communications, Inc.

Lean Selling" von Robert Pryor hat mich wirklich wachgerüttelt, wie selbstgefällig einige von uns unsere Verkaufsprozesse handhaben und wie diese Selbstgefälligkeit direkt mit den suboptimalen Ergebnissen zusammenhängt. Es ist ein Muss. ".

J. Jeffrey Campbell Brinker Executive in Residence und Direktor, Master of Science Program, San Diego State University School of Hospitality & Tourism Ehemaliger Vorsitzender und CEO, Burger King Corporation.

"Lean Selling? Ich liebe es. Seit einem Jahr wende ich die Lean-Prinzipien in meiner Vertriebsorganisation an, um die Kundenanpassung und das Kundenerlebnis zu verbessern. Das Ergebnis war ein astronomisches Umsatzwachstum für mein Unternehmen.

Kevin Gaither Vizepräsident des Vertriebsinnendienstes, ZipRecruiter, Inc. Präsident des Los Angeles Chapter der American Association of Inside Sales Professionals.

Die vollständigen Zitate finden Sie auf Seite 1 dieses Buches.

Weitere Daten des Buches:

• ISBN: 9781496955548
• Autor: J. Pryor Robert
• Verlag: Authorhouse
• Sprache: Englisch
• Einband: Hardcover