Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch „Lean Selling“ von Robert Pryor wird für seine innovative Anwendung der Lean-Prinzipien auf den Verkaufsprozess hoch gelobt. In vielen Rezensionen wird sein umfassender Ansatz zur Verbesserung der Vertriebsproduktivität, zur Ausrichtung von B2B-Verkaufsstrategien und zur Abstimmung des Vertriebs auf die Kundenbedürfnisse hervorgehoben. Während es für erfahrene Vertriebsprofis und Lean-Befürworter als wegweisend gilt, merken einige Leser an, dass es für diejenigen, die bereits mit Lean-Konzepten vertraut sind, nicht so vorteilhaft sein könnte.
Vorteile:⬤ Bietet einen frischen und innovativen Ansatz für den Vertrieb, der die Lean-Prinzipien effektiv integriert.
⬤ Bietet praktische Werkzeuge und Taktiken zur Verbesserung der Kundenzufriedenheit und zur Reduzierung von Verschwendung im Verkaufsprozess.
⬤ Gut geschrieben, klar und fesselnd, macht komplexe Konzepte zugänglich.
⬤ Enthält wertvolle Fallstudien und Referenzen, die die Umsetzung von Lean im Vertrieb unterstützen.
⬤ Geeignet für eine Reihe von Fachleuten, einschließlich Führungskräften und Vertriebsteams.
⬤ Kann für Anfänger, die mit der Lean-Philosophie nicht vertraut sind, zu komplex sein.
⬤ Einige Leser sind der Meinung, dass es für diejenigen, die bereits über Lean und den Vertrieb Bescheid wissen, keinen nennenswerten Mehrwert bietet.
⬤ Einige Abschnitte müssen mehrmals gelesen werden, um die vorgestellten Konzepte vollständig zu erfassen.
(basierend auf 19 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Lean Selling: Slash Your Sales Cycle and Drive Profitable, Predictable Revenue Growth by Giving Buyers What They Really Want
Inhalt des Buches:
Auszüge aus Vorschusslorbeeren für Lean Selling "Lean Selling ist das wichtigste Verkaufsmanagementbuch der letzten 25 Jahre. Es zeigt uns, warum 90% der heutigen Verkaufsprozesse fehlerhaft sind.
Dieses Buch wird die Art und Weise, wie Sie verkaufen und managen, für immer verändern." Al Davidson Präsident, Strategischer Vertrieb & Marketing, Inc. "Die meisten Vertriebsleiter tun sich schwer damit, ihr gesamtes Vertriebsteam auf das Niveau ihrer 'A-Spieler' zu bringen. Zu viele Verkaufsbücher konzentrieren sich auf den Versuch, das Verhalten eines Verkäufers zu ändern, um dies zu erreichen.
Das Buch von Robert Pryor konzentriert sich auf die Definition eines Verkaufsprozesses, um konsistente Verkaufsergebnisse für das Produkt oder die Lösung Ihres Unternehmens zu erzielen.
Lean Selling bietet Ihnen die Werkzeuge, die Sie benötigen, um Ihren Verkaufsprozess zu definieren und zu verfeinern, wenn sich die Markt- und Wettbewerbsbedingungen ändern. Das Endergebnis sind vorhersehbare Verkäufe und Kundenzufriedenheit." Craig Jack Ehemaliger Managing Client Partner, Verizon Enterprise Solutions Ehemaliger Managing Director, KPMG Consulting "Robert Pryor hat ein Buch über ein Thema geschrieben, das im Laufe der Jahre bereits in unzähligen Büchern behandelt wurde, aber er hat es geschafft, ihm eine Wendung zu geben, die es sehr ansprechend und relevant macht.
Das Buch ist gut geschrieben, aufschlussreich und kommt zur rechten Zeit; das Aufkommen des Internethandels hat einen tiefgreifenden Einfluss auf den Vertriebsberuf, wie wir ihn kennen. Ake Persson CEO im Ruhestand, Ericsson Wireless Communications, Inc. Lean Selling" von Robert Pryor hat mir wirklich vor Augen geführt, wie selbstgefällig einige von uns in Bezug auf unsere Verkaufsprozesse sind, und wie diese Selbstgefälligkeit direkt mit den suboptimalen Ergebnissen zusammenhängt.
Es ist ein Muss. "J. Jeffrey Campbell Brinker Executive in Residence und Direktor, Master of Science Program, San Diego State University School of Hospitality & Tourism Ehemaliger Vorsitzender und CEO, Burger King Corporation "Lean Selling? Ich liebe es.
Seit einem Jahr wende ich die Lean-Prinzipien in meiner Vertriebsorganisation an, um die Kundenanpassung und das Kundenerlebnis zu verbessern. Das Ergebnis war ein astronomisches Umsatzwachstum für mein Unternehmen.
Kevin Gaither Vizepräsident des Vertriebsinnendienstes, ZipRecruiter, Inc. Präsident, Los Angeles Chapter of the American Association of Inside Sales Professionals Vollständige Zitate finden Sie auf Seite 1 dieses Buches.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781496955531 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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