Leserbewertungen
Zusammenfassung:Sharon Drew Morgens Buch „Dirty Little Secrets“ bietet Einblicke in die internen Herausforderungen, mit denen Käufer im Kaufprozess konfrontiert sind, und unterstreicht die Bedeutung des Verständnisses von Change Management im Verkauf. Während viele Leser das Konzept der „Buying Facilitation“ für wertvoll und bahnbrechend halten, konzentrieren sich die Kritiken auf das Versäumnis, spezifische Methoden für die Einleitung von Verkaufsgesprächen und das Wecken des ersten Interesses bereitzustellen.
Vorteile:Das Buch stellt wichtige Konzepte über den internen Kaufprozess vor und hebt die Bedeutung der Erleichterung des Veränderungsmanagements hervor. Die Leser schätzen das tiefe Verständnis für die Entscheidungsfindung der Käufer und die Notwendigkeit eines unterstützenden Verkaufsansatzes. Viele halten es für eine Pflichtlektüre für ernsthafte Verkaufsprofis, da es eine neue Perspektive auf Verkaufsstrategien bietet.
Nachteile:Kritiker bemängeln, dass es dem Buch an praktischen Anleitungen fehlt, wie man potenzielle Kunden zu Beginn des Verkaufsprozesses effektiv ansprechen kann. Einige sind der Meinung, dass sich die Texte wiederholen und prägnanter sein könnten, während andere der Meinung sind, dass sich das Buch eher auf den Verkauf zusätzlicher Materialien konzentriert, als dass es vollständig ausgearbeitete Verkaufsmethoden bietet. Infolgedessen fühlen sich einige Leser irregeführt oder enttäuscht.
(basierend auf 37 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Dirty Little Secrets: Why buyers can't buy and sellers can't sell and what you can do about it
Inhalt des Buches:
Was hindert Sie daran, alle Verkäufe abzuschließen, die Sie verdienen? Ein Tipp: Es liegt nicht an Ihnen, nicht an Ihrer Lösung und nicht am Käufer. Es ist das Verkaufsmodell selbst. In diesem revolutionären Buch des Visionärs und NYTimes-Business-Bestsellers Selling with Integrity (Verkaufen mit Integrität) blicken Sie hinter die Kulissen des Käufers und erfahren alle Details, die vor einem Kauf offline ablaufen. Und lernen Sie die 12 "schmutzigen kleinen Geheimnisse" kennen, die Teil des Verkaufsmodells sind, das Käufer tatsächlich vom Kauf abhält. Dirty Little Secrets: Warum Käufer nicht kaufen und Verkäufer nicht verkaufen können und was man dagegen tun kann bricht den gesamten Kaufentscheidungsprozess auf und bietet ein vollständiges Verständnis dafür, wie Käufer kaufen - die Schritte, die sie durchlaufen, die Systemprobleme, die sie intern verwalten müssen, die Arten von Entscheidungen, die sie treffen müssen. Und erfahren Sie, wie das Verkaufsmodell lediglich die letzte Aktion verwaltet, die Käufer durchführen, bevor sie sich für eine Lösung entscheiden. Ihr neues Buch geht über ihre 7 anderen hochgelobten Bücher über ihr revolutionäres Buying Facilitation(R)-Modell hinaus und geht bis zum Kern der Kaufentscheidung, mit großartigen Beispielen und einer komplexen Fallstudie, um das Modell zu lehren.
Verkaufen mit Integrität Rezensionen: "Endlich ein Verkaufsparadigma, das unsere spirituellen Werte unterstützt und die Grundlage für die Veränderungen in der heutigen Geschäftswelt schafft." Ken Blanchard, Co-Autor von The One Minute Manager "Morgen's Buying Facilitation(R) ist dem Rest des Feldes um Lichtjahre voraus." Philip Kotler, Autor von Marketing Management Dirty Little Secrets Rezensionen: "Dank dieses Buches werden wir nie wieder zu der alten Art des Verkaufens zurückkehren können. Es lehrt uns, wie Kaufentscheidungen getroffen werden - was in der Branche bisher fehlte. Dieses Buch ist zu wichtig, um es unter den Teppich zu kehren: Es ist kristallklar und leicht zu verstehen und ein Muss für jeden ernsthaften Vertriebsprofi." Jeff Blackwell, Gründer von SalesPractice.com "Dieses Buch ist eine treffsichere Analyse, wie Kaufentscheidungen getroffen werden." Anne Miller, Autorin von Metaphorically Selling "Sharon Drew hat das traditionelle Verkaufsdenken auf den Kopf gestellt und einen taktischen Fahrplan für Verkäufer erstellt, um Käufern dabei zu helfen, die für den Kauf notwendige interne Zustimmung zu erhalten." Michael Norton, Gründer von CanDoGo.com "Dirty Little Secrets führt uns in den Entscheidungsfindungsprozess unserer Käufer, wo wir Faktoren entdecken, die sie vor dem Kauf berücksichtigen müssen - die meisten davon haben nichts mit unserer Lösung zu tun." Jill Konrath, Autorin Selling to Big Companies "Das Geheimnis, wie Menschen wirklich kaufen, wurde bisher nicht gelüftet... bis jetzt!
Dirty Little Secrets liefert kraftvolle Einsichten und praktisches Denken, die nicht nur den Verkauf, sondern alle Formen der Entscheidungsfindung verändern." Lee J. Colan, Autor Sticking to It "Nachdem Sharon Drew vor mehr als zwei Jahrzehnten Pionierin des neuen Verkaufsparadigmas war, ist sie nun mit einem sehr menschlichen, zugänglichen und kraftvollen Ansatz zurück." Britton Manasco, Principal Manasco Marketing Partners "Dies ist kein "Business-as-usual"-Buch, sondern eine dramatische Veränderung in der Art, wie wir verkaufen. Eines Tages wird Buying Facilitation(R) ein natürlicher Teil unseres Verkaufsprozesses sein." Reg Nordman, Managing Partner Rocket Builders "Dirty Little Secrets ist eine Pflichtlektüre für alle leitenden Angestellten: Morgen erklärt, warum der Verkauf scheitert, und gibt tiefe Einblicke in die Art und Weise, wie Kunden entscheiden." Mark Dallmeir, CEO The ROBB Group Holdings "Sharon Drews Buying Facilitation(R) Modell ist der einzige Ansatz, der die Offline-Entscheidungsfindung steuert. Wir verwenden ihren Prozess seit 10 Jahren und unsere Umsätze sind stetig gewachsen. Dirty Little Secrets sollte auf dem Schreibtisch eines jeden CEOs und Vertriebsmitarbeiters liegen." Jack Hubbard, CEO St. Meyer & Hubbard. "Soziale Unternehmer und Progressive fühlen sich unwohl, wenn es um Verkaufstechniken geht und haben Angst davor, Menschen zu 'manipulieren'. Dirty Little Secrets lehrt, wie man Kunden ohne Überredung oder Manipulation bedient - wie man Gutes tut, Geld verdient und seine Integrität bewahrt." Gil Friend, CEO Natural Logic.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9780964355392 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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