Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch 'Selling with Integrity' von Sharon Drew Morgen ist hoch angesehen, weil es sich auf das Verständnis der Käuferperspektive im Verkauf, die Förderung ethischer Verkaufspraktiken und die Pflege echter Beziehungen zwischen Käufern und Verkäufern konzentriert. Die Leser schätzen die umsetzbaren Ratschläge und vorgestellten Konzepte, insbesondere die Buying Facilitation-Methode. Einige Rezensenten äußern jedoch ihre Enttäuschung über den persönlichen Ansatz des Autors und stellen die Anwendbarkeit des Buches in allen Verkaufsszenarien in Frage.
Vorteile:⬤ Bietet wertvolle Einblicke in den Entscheidungsprozess des Käufers.
⬤ Fördert ethische Verkaufspraktiken und Integrität.
⬤ Bietet praktische Methoden zur Verbesserung von Verkaufsgesprächen und -beziehungen.
⬤ Viele Leser empfanden es als heilsam und aufschlussreich, weil es ihre Herangehensweise an den Verkauf veränderte.
⬤ Die Leser schätzen die Einfachheit und Anwendbarkeit des Buches, insbesondere für diejenigen, die nicht in traditionellen Verkaufsrollen arbeiten.
⬤ Einige Leser sind der Meinung, dass die Konzepte die Komplexität des Verkaufs zu sehr vereinfachen.
⬤ Kritik am persönlichen Verhalten der Autorin und Unstimmigkeiten mit ihren Lehren.
⬤ Einige Nutzer fanden die Methoden weniger effektiv als traditionelle Verkaufsansätze wie Solution Selling.
⬤ Einige Kritiken weisen auf einen Mangel an Tiefe im Vergleich zu anderen Verkaufsmethoden hin.
(basierend auf 16 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Selling with Integrity: Reinventing Sales Through Collaboration, Respect, and Serving
Inhalt des Buches:
Stellt einen neuen Ansatz für die Kunst des Verkaufens vor, bei dem die Bedürfnisse des Käufers mehr zählen als die des Verkäufers.
-- Führt die "Buying-Facilitation"-Technik ein, die auf gegenseitigem Respekt, Zusammenarbeit, Vertrauen, Ehre und Service basiert.
-- Zeigt Verkäufern, wie sie geeignete Käufer finden und ungeeignete schnell aussortieren können, wodurch der Verkaufszyklus erheblich verkürzt wird.
-- Schematische Zeichnungen, Fallstudien und "Skillsets" helfen dem Leser, den Verkaufsansatz des Autors zu meistern.
Das traditionelle Verkaufsmodell besteht darin, Käufer zu überzeugen und zu zwingen, dass sie ohne das Angebot des Verkäufers nicht leben können. Nach dieser Auffassung stehen der Verkäufer und das Produkt im Mittelpunkt des Prozesses, und die Interessen des Käufers sind nebensächlich: Ein erfolgreicher Verkäufer ist derjenige, der ein "Bedürfnis" schaffen kann, wo keins besteht.
Selling with Integrity basiert auf der Überzeugung des Autors, dass der Verkaufsabschluss weniger wichtig ist als die Wahrung der Interessen des Käufers. Morgen argumentiert, dass der Verkäufer in erster Linie gegenüber dem Käufer verantwortlich ist. Beiden ist mit der "Buying-Facilitation"-Technik des Autors gedient, bei der der Service das Ziel ist, die Entdeckung das Ergebnis, und die Lösung kann ein Verkauf sein, muss es aber nicht.
Käufer "gewinnen", wenn ihre Bedürfnisse erfüllt werden. Verkäufer "gewinnen", indem sie innerhalb ihres Wertesystems arbeiten und den Entscheidungsprozess mit geeigneten Interessenten beschleunigen. Diese offene Einschätzung der Bedürfnisse des potenziellen Käufers beinhaltet Kooperation statt Konfrontation, was zu einem besseren Gesamterlebnis führt.
Morgens Ansatz gibt dem Verkaufen die Ehrlichkeit, Integrität und Menschlichkeit zurück, die in den traditionellen Verkaufstechniken fehlen.
"Verkaufen mit Integrität bietet nicht nur ein Modell dafür, wie man die Seele in den Verkauf bringt, sondern vermittelt auch die praktischen Fähigkeiten dazu" -- Jack Canfield, Co-Autor, Chicken Soup for the Soul.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781576750179 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 1997 |
| Seitenzahl: | 272 |
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