Bewertung:
Das Buch „Sieben Geschichten, die jeder Verkäufer erzählen muss“ von Mike Adams bietet einen praktischen Rahmen für den Einsatz von Geschichten im Verkauf, um die Beziehungen zu Kunden zu verbessern und die Umsätze zu steigern. Das Buch gliedert den Prozess des Geschichtenerzählens in überschaubare Teile und betont die Bedeutung von Geschichten für die menschliche Kommunikation und Entscheidungsfindung. Die Leser fanden es aufschlussreich, umsetzbar und effektiv sowohl für neue als auch für erfahrene Vertriebsprofis.
Vorteile:Das Buch bietet ein strukturiertes System für das Erzählen von Geschichten, enthält nützliche Beispiele, unterstreicht die Bedeutung emotionaler Verbindungen im Verkauf und liefert umsetzbare Erkenntnisse zur Verbesserung der Verkaufseffektivität. Viele Leser schätzen die praktischen Lektionen, die ihnen zeigen, wie man Geschichten so gestaltet und vorträgt, dass sie maximale Wirkung erzielen.
Nachteile:Einige Leser fanden den Inhalt zu grundlegend, vor allem, wenn sie bereits Erfahrung im Verkauf haben, und hatten das Gefühl, dass ihre Zeit verschwendet wurde. Einige haben auch geäußert, dass es nicht viel zu bemängeln gab, aber sie hatten nicht das Gefühl, dass sie wesentliche neue Erkenntnisse gewonnen haben.
(basierend auf 58 Leserbewertungen)
Seven Stories Every Salesperson Must Tell
Wie gelingt es den besten Verkäufern, Kontakte zu knüpfen, Einfluss zu nehmen und zu überzeugen? Mit Geschichten. Sieben Geschichten, die jeder Verkäufer erzählen muss" nimmt Sie mit auf eine hochspannende Verkaufsreise, auf der Sie Geschichten nutzen, um Beziehungen und Vertrauen aufzubauen, Einblicke zu gewähren, zum Handeln zu inspirieren und Geschäfte abzuschließen und dabei neue Freunde und Mitarbeiter zu gewinnen.
Wenn Sie in Ihren Kundengesprächen zielgerichtete Geschichten erzählen, werden Sie mehr neue Geschäfte abschließen, als Sie für möglich gehalten hätten. Mike erzählt mehr als 50 Geschichten aus der ganzen Welt und greift dabei auf seine vielfältige internationale Vertriebskarriere zurück, um die Macht des Geschichtenerzählens zu lehren und zu demonstrieren - von der ersten Begrüßung bis zum Vertragsabschluss. Sie werden Geschichten lernen, die Ihnen helfen: - Beziehung und Vertrauen aufzubauen - herausfordernde Erkenntnisse zu präsentieren - Ihre Lösung zu differenzieren - Ihre Unternehmenswerte zu vermitteln - Verhandlungspannen zu lösen - und bessere Geschäfte zu machen.
Dieses Buch wird Ihre Einstellung zum Verkaufen verändern. Sie werden Ihre Rolle nicht mehr als die eines Geschäftsabschließers sehen, sondern als Meister der Geschichten, der neue Geschichten für seine Kunden kreiert.
| ISBN: | 9781925648973 |
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| Einband: | Hardcover |
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