Sieben Geschichten, die jeder Verkäufer erzählen muss

Bewertung: ⭐⭐⭐⭐⭐  (4,5 von 5)

Leserbewertungen

Zusammenfassung:

Mike Adams' Buch „Sieben Geschichten, die jeder Verkäufer erzählen muss“ bietet einen praktischen und umsetzbaren Ansatz für das Erzählen von Geschichten im Verkauf. Das Buch umreißt einen Rahmen für die Ausarbeitung und Übermittlung effektiver Verkaufsgeschichten, die bei den Kunden ankommen. Es unterstreicht die Bedeutung des Geschichtenerzählens für die menschliche Kommunikation und den Entscheidungsprozess.

Vorteile:

Das Buch wird für seine klare Struktur, den aufschlussreichen Inhalt und die praktischen Ratschläge zum Geschichtenerzählen im Verkauf hoch gelobt. Viele Rezensenten schätzen die detaillierte Anleitung, wann und wie bestimmte Arten von Geschichten eingesetzt werden können, die zur Verfügung gestellten Handlungsrahmen und die Fachkenntnisse des Autors auf diesem Gebiet. Die Leser merkten an, dass die Anwendung der Lektionen des Buches das Engagement und die Konversionsraten im Verkauf erheblich steigern kann.

Nachteile:

Einige Rezensenten waren der Meinung, dass das Buch wenig neue Informationen für erfahrene Vertriebsprofis bietet, und bezeichneten es als grundlegend und nicht besonders aufschlussreich. Einige Leser äußerten ihre Enttäuschung darüber, dass sie das Gefühl hatten, ihre Zeit sei verschwendet worden, und dass das Buch nicht genügend Tiefe oder fortgeschrittene Strategien biete.

(basierend auf 58 Leserbewertungen)

Originaltitel:

Seven Stories Every Salesperson Must Tell

Inhalt des Buches:

Wie gelingt es den besten Verkäufern, Kontakte zu knüpfen, Einfluss zu nehmen und zu überzeugen? Mit Geschichten. Sieben Geschichten, die jeder Verkäufer erzählen muss" nimmt Sie mit auf eine hochspannende Verkaufsreise, auf der Sie Geschichten nutzen, um Beziehungen und Vertrauen aufzubauen, Einblicke zu gewähren, zum Handeln zu inspirieren und Geschäfte abzuschließen und dabei neue Freunde und Mitarbeiter zu gewinnen.

Wenn Sie in Ihren Kundengesprächen zielgerichtete Geschichten erzählen, werden Sie mehr neue Geschäfte abschließen, als Sie für möglich gehalten hätten. Mike erzählt mehr als 50 Geschichten aus der ganzen Welt und greift dabei auf seine vielfältige internationale Vertriebskarriere zurück, um die Macht des Geschichtenerzählens zu lehren und zu demonstrieren - von der ersten Begrüßung bis zum Vertragsabschluss. Sie werden Geschichten lernen, die Ihnen helfen: - Beziehung und Vertrauen aufzubauen - herausfordernde Erkenntnisse zu präsentieren - Ihre Lösung zu differenzieren - Ihre Unternehmenswerte zu vermitteln - Verhandlungspannen zu lösen - und bessere Geschäfte zu machen.

Dieses Buch wird Ihre Einstellung zum Verkaufen verändern. Sie sehen Ihre Rolle nicht mehr als die eines Geschäftsabschließers, sondern als Meister der Geschichten, der neue Geschichten für seine Kunden kreiert.

Weitere Daten des Buches:

• ISBN: 9781925648690
• Autor: Mike Adams
• Verlag: Wilkins Farago
• Einband: Taschenbuch