Bewertung:
In den Rezensionen zu „Smart Sales Manager“ von Josiane Feigon wird das Buch im Allgemeinen für seine aufschlussreichen und umsetzbaren Ratschläge zur Führung von Vertriebsinnendienstteams gelobt, insbesondere in der sich verändernden Vertriebsumgebung, die von Millennials und digitaler Kommunikation beeinflusst wird. Viele Rezensenten heben die Relevanz, die praktischen Tipps und den fesselnden Schreibstil hervor. Einige Leser waren jedoch der Meinung, dass der Inhalt eher für die Gründung neuer Vertriebsteams als für die Leitung bestehender Teams geeignet ist.
Vorteile:Bietet praktische, umsetzbare Strategien für die Leitung von Vertriebsinnendienstteams.
Nachteile:Relevante Einblicke in die Arbeitswelt der Millennials und die neue Vertriebsdynamik.
(basierend auf 29 Leserbewertungen)
Smart Sales Manager: The Ultimate Playbook for Building and Running a High-Performance Inside Sales Team
Josiane Feigon, Autorin und Pionierin der Inside-Sales-Community, ist sich bewusst, dass der Leistungsdruck erdrückend sein kann, aber die bisher gebotenen Anleitungen sind minimal.
Mit der explosionsartigen Verbreitung sozialer Medien und der zunehmenden Abhängigkeit von digitaler Kommunikation steigt die Notwendigkeit für Unternehmen, ihren Schwerpunkt vom Außendienst auf den Innendienst zu verlagern, heute exponentiell an. Unternehmen erwirtschaften heute bis zu 50 Prozent ihres Umsatzes über den Innendienst! Die wachsende Nachfrage nach Führungskräften im Innenvertrieb bedeutet, dass die besten Mitarbeiter der Branche befördert und übernommen werden, auch wenn sie nicht auf die Führung im Vertrieb 2.0 vorbereitet sind. 0, der das Feld erobert.
In Smart Sales Manager zeigt sie Ihnen, wie sie ihre Vertriebsmitarbeiter zum Erfolg führen können - von der Einstellung und Motivation bis hin zu Training, Coaching und mehr.
⬤ Kunde 2. 0: Verkaufen an den neuen, schwer fassbaren Käufer.
⬤ Tools 2. 0: Auswahl der besten Tools zur Steigerung der Vertriebsproduktivität und -intelligenz für ihr Team.
⬤ Talent 2. 0: Einstellung, Schulung und Bindung von Superhelden im Vertrieb.
⬤ Spickzettel für Manager: Motivationsstrategien, um Geschäfte zu retten, Mitarbeiter zu engagieren und die Schlagkraft von Führungskräften zu erhöhen.
Die Fähigkeit, Ihre Vertriebsteams erfolgreich in den Bereichen soziales Verkaufen, digitale Kommunikation und die Erstellung von Inhalten zu schulen, ist in der heutigen Vertriebsumgebung von entscheidender Bedeutung. Mit Beispielen aus der Praxis und intelligenten Verkaufsstrategien bringt Smart Sales Manager Manager schnell auf den neuesten Stand.
| ISBN: | 9780814437384 |
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| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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