Bewertung:
Social Selling Mastery von Jamie Shanks ist ein umfassender Leitfaden zur Umsetzung von Social-Selling-Strategien für Einzelpersonen und Unternehmen. Es bietet umsetzbare Erkenntnisse und einen klaren Fahrplan, wobei die Integration von Vertrieb und Marketing im digitalen Zeitalter im Vordergrund steht. Das Buch wird wegen seiner offenen Ratschläge, praktischen Strategien und datengestützten Empfehlungen sehr geschätzt und ist damit eine wertvolle Ressource für B2B-Fachleute.
Vorteile:Das Buch bietet klare, umsetzbare Strategien für Social Selling, spricht die wichtige Integration von Vertrieb und Marketing an, ist leicht zu lesen und basiert auf realen Erfahrungen und Daten. Die Rezensenten schätzen die Struktur des Buches, die eine veränderte Denkweise, individuelle Techniken und organisatorische Rahmenbedingungen abdeckt. Es befähigt sowohl einzelne Mitarbeiter als auch Führungskräfte in den Bereichen Vertrieb und Marketing.
Nachteile:Einige Leser merken an, dass Teile des Buches für diejenigen, die bereits mit Social Selling vertraut sind, grundlegende Erkenntnisse liefern könnten. In einigen Rezensionen wird erwähnt, dass das Buch möglicherweise mehr Zeit erfordert als ursprünglich erwartet, insbesondere für die vollständige Umsetzung. Außerdem könnten einige Inhalte leicht veraltet wirken, da sich Tools und Plattformen schnell weiterentwickeln.
(basierend auf 36 Leserbewertungen)
Social Selling Mastery: Scaling Up Your Sales and Marketing Machine for the Digital Buyer
Ein konkreter Rahmen für die Ansprache des heutigen Käufers und den Aufbau von Beziehungen
Social Selling Mastery ist eine wichtige Ressource für Vertriebs- und Marketingexperten, die eine bessere Möglichkeit suchen, mit den Kunden von heute in Kontakt zu treten. Der Autor Jamie Shanks hat persönlich Social-Selling-Lösungen in fast jeder Branche entwickelt. In diesem Buch zeigt er Ihnen, wie Sie die Aufmerksamkeit der Unternehmensführung gewinnen und Beziehungen in Verkäufe umwandeln können. Der Schlüssel liegt darin, den Käufer dort zu erreichen, wo er seine Due Diligence durchführt - online. Die Herausforderung besteht dann darin, das richtige Gleichgewicht zu finden und als hilfreiche Ressource gesehen zu werden, die den Käufer zu seiner idealen Lösung führen kann. In diesem Buch wird ein konkreter Lehrplan für Social Selling vorgestellt, der Ihnen alles beibringt, was Sie wissen müssen, um das neue Geschäftsumfeld für Spitzenverkaufszahlen zu nutzen. Beginnend mit dem großen Ganzen und der allmählichen Schärfung des Fokus lernen Sie die Techniken, die Ihre gesamte Herangehensweise an den Käufer verändern werden.
Social Selling ist kein Social Media Marketing. Es ist eine andere Herangehensweise, eher eins-zu-eins als eins-zu-vielen. Es sind diese persönlichen Beziehungen, die den Umsatz steigern, und dieses Buch hilft Ihnen, die Methoden zu beherrschen, die das heutige Geschäft erfordert.
⬤ Erreichen Sie Kunden online und binden Sie sie ein.
⬤ Wert und Einblick in den Kaufprozess bieten.
⬤ Effektivere Social Selling-Taktiken erlernen.
⬤ Entwickeln Sie die Beziehungen, die zu Verkäufen führen.
Die Käufer von heute wenden sich erst sehr viel später im Kaufprozess an die Vertriebsmitarbeiter, aber 74 Prozent der Geschäftsabschlüsse gehen an den Vertriebsmitarbeiter, der den Käufer als Erster angesprochen und ihm hilfreiche Informationen geliefert hat. Die Vertriebsgemeinschaft hat die Notwendigkeit eines Wandels erkannt - Top-Performer haben Social Selling bereits als Mittel zur Einbindung genutzt, aber viele andere stecken mit "zufälligen sozialen Handlungen" fest und wissen nicht, wie sie vorgehen sollen. Social Selling Mastery schlägt eine Brücke über die Kompetenzlücke und bietet eine wesentliche Anleitung für den Verkauf an den modernen Käufer.
| ISBN: | 9781119280736 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2016 |
| Seitenzahl: | 224 |
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