Bewertung:
SPEAR Selling von Jamie Shanks ist ein aufschlussreicher Leitfaden, der sich auf Account Based Selling (ABS) Strategien konzentriert. Rezensenten loben das Buch für seine praktischen, umsetzbaren Ratschläge und seine Fähigkeit, Verkaufstechniken sowohl für erfahrene Fachleute als auch für Neueinsteiger zu revolutionieren. Die vorgestellten Methoden werden als innovativ, branchenübergreifend relevant und effektiv beim Aufbau von Kundenbeziehungen und der Generierung von Leads angesehen. Der Autor wird für sein Fachwissen und seinen fesselnden Schreibstil gelobt.
Vorteile:⬤ Bietet praktische und umsetzbare Strategien für Account Based Selling.
⬤ Die Techniken gelten als hochmodern und sind in verschiedenen Branchen anwendbar.
⬤ Bietet einen klaren Rahmen und einen systematischen Ansatz für B2B-Verkaufsprofis.
⬤ Jamie Shanks ist ein anerkannter Experte und innovativer Denker im Vertrieb.
⬤ Rezensenten berichten von deutlichen Verbesserungen der Verkaufsleistung und der Kundenbeziehungen nach Anwendung der Methoden.
⬤ Einige Leser könnten die Strategien als zu fortgeschritten empfinden, wenn sie neu im Vertrieb sind.
⬤ Möglicherweise ist eine Abstimmung innerhalb der Vertriebs- und Marketingteams erforderlich, was für einige Unternehmen eine Herausforderung darstellen könnte.
⬤ Nur wenige Nutzer nannten keine Nachteile, was auf eine allgemein positive Aufnahme des Buches hinweist.
(basierend auf 12 Leserbewertungen)
Spear Selling: The Ultimate Account-Based Sales Guide for the Modern Digital Sales Professional
Der ultimative Leitfaden für den kontobasierten Vertrieb für den modernen, digitalen Verkäufer. SPEAR Selling ist der kampferprobte Prozess, den sowohl Vertriebsleiter als auch Vertriebsprofis in ihrem Streben nach besseren, kontobasierten Vertriebsergebnissen nutzen können.
Der Autor Jamie Shanks hat Hunderte von Unternehmen auf SPEAR Selling geschult und beraten, um die Vertriebspipeline in allen Arten von Vertriebsfunktionen (Innen- und Außendienst, Kundenerfolg, Channel-Vertrieb) zu erhöhen. Der Schlüssel zu kontobasierten Verkaufsergebnissen ist die Konzentration auf eine vorausschauende Planung, die die wichtigsten Unterscheidungsmerkmale zum Wettbewerb nutzt, um die Aktivierung von Kunden und die Schaffung von Verkaufschancen deutlich zu verbessern. Kombiniert man diesen Fokus auf die Account-Planung mit einer unnachgiebigen Verantwortlichkeit für strukturierte Verkaufsaktivitäten, so wird diese Account-basierte Bewegung: - Erhöhung des Opportunity-Volumens in einem Gebiet- Verkürzung der Zeitspanne bis zur Schaffung von Opportunities bei Schlüsselkunden- Erhöhung der Umwandlung potenzieller Kunden in Kunden- Auswahl der richtigen Kunden- Planung und Erstellung eines Storyboards für die Engagement-Strategie- Engagement mit einem strukturierten Prozess- Aktivierung und Schulung mit einer mutigen und anderen Strategie als die der Konkurrenz- Run or Replace (Aufbau der Vertriebspipeline mit einem objektiven Rahmen).
Wenn Sie oder Ihre Vertriebsorganisation einen kontozentrischen Vertriebsansatz verfolgen und die soziale Nähe nicht als wesentliches Unterscheidungsmerkmal bei der Auswahl Ihrer Kunden nutzen, haben Sie Ihren Wettbewerbsvorteil bereits verloren. Lassen Sie dieses Buch zu Ihrem Leitfaden werden, um als Erster, mutig und anders den modernen, digitalen Käufer zu bedienen.
| ISBN: | 9781793941268 |
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| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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