Bewertung:
Uncommon Sense von Jill Harrington ist ein umfassendes und fesselndes Buch über Verkaufsstrategien, das neue Erkenntnisse und umsetzbare Konzepte zur Verbesserung des B2B-Vertriebs bietet. Das Buch wird für seine Mischung aus Humor, nachvollziehbaren Beispielen aus dem wirklichen Leben und praktischen Ratschlägen gelobt, die Vertriebsprofis auf allen Ebenen ansprechen.
Vorteile:Aufschlussreiche und umsetzbare Konzepte, die während des gesamten Verkaufszyklus anwendbar sind.
Nachteile:Leicht zu lesender und ansprechender Schreibstil, oft mit Humor gespickt.
(basierend auf 17 Leserbewertungen)
Uncommon Sense: Shift Your Thinking. Take New Action. Boost Your Sales
Sie sind ein talentierter Vertriebsmitarbeiter, aber Sie stehen jeden Tag vor großen Herausforderungen im Vertrieb und kommen einfach nicht weiter.
- Warum bekomme ich keine Zeit mit meinen Interessenten und Kunden?
- Warum stoßen meine vorteilhaften E-Mails und Anrufe auf taube Ohren?
- Wie kann ich mich aus dem Würgegriff eines etablierten Anbieters befreien?
- Wie kann ich mehr Leads in Verkäufe umwandeln?
- Wie kann ich mich von der Konkurrenz abheben, die genau dieselben Vorteile bietet?
Die gleichen alten Fragen, aber auf dem heutigen Markt verlangen sie nach anderen Antworten. Uncommon Sense zeigt Ihnen, wie Sie Ihr Denken und Verhalten ändern können, um sich von der Masse abzuheben und schneller größere und bessere Umsätze zu erzielen. Es ist an der Zeit, den üblichen Unsinn der verstaubten alten Verkaufsimperative (wie z. B. Elevator Pitches, einzigartige Wertangebote und Always Be Closing) über Bord zu werfen. Hören Sie auf, wie ein Verkäufer zu denken, und fangen Sie an, wie Ihre Kunden und Interessenten zu denken. Uncommon Sense zeigt Ihnen, wie Sie die Art und Weise, wie Sie verkaufen, verändern können ... und die Ergebnisse, die Sie erzielen:
- Bietet einen Werkzeugkasten mit praktischen Strategien und Taktiken, die Ihren Zugang zu potenziellen Kunden verbessern, die Beziehungen zu Ihren Kunden bereichern und Ihre Ergebnisse verbessern.
- Dutzende von Beispielen für schief gelaufene Anrufe, karriereverändernde Geschichten von echten Verkäufern, augenöffnende Statistiken und Tipps, wie Sie sich aus selbstzerstörerischen Verhaltensweisen herausdenken können, um Ihren Kunden echten Mehrwert zu bieten.
- Dieses Buch bietet dem vielbeschäftigten Verkäufer, der praktische Ratschläge zu bestimmten Themen sucht, in mundgerechten Häppchen die Möglichkeit, gegen die Intuition der Verkäufer anzugehen.
Ob Sie nun ein erfahrener Vertriebsprofi oder ein Anfänger sind, ein Vertriebsleiter, der sein Team auf ein neues Leistungsniveau bringen will, oder ein Kleinunternehmer, der mit seiner Rolle als Verkäufer zu kämpfen hat - Uncommon Sense ist der persönliche Vertriebscoach, den Sie brauchen, um Ihr Denken und Ihre Gewohnheiten zu ändern und Ihre Leistung auf ein neues Niveau zu heben.
| ISBN: | 9781773270098 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2017 |
| Seitenzahl: | 224 |
Derzeit verfügbar, auf Lager.
