Vereinbarung aufbauen

Bewertung: ⭐⭐⭐⭐⭐  (4,5 von 5)

Leserbewertungen

Zusammenfassung:

Das Buch bietet eine einzigartige Perspektive auf Verhandlungen, indem es die Rolle von Emotionen und Kernanliegen hervorhebt, die menschliche Interaktionen prägen. Während es für seine Einsichten und praktischen Ratschläge geschätzt wird, vermissen manche Leser in bestimmten Abschnitten Tiefe und konkrete Strategien.

Vorteile:

⬤ Bietet überzeugende Einblicke in die menschliche Natur und die Bedeutung von Emotionen in Verhandlungen.
⬤ Gut geschriebene und innovative Methodik zur Nutzung von Emotionen.
⬤ Hilfreich für Führungskräfte und Personen, die an der Konfliktlösung beteiligt sind.
⬤ Leicht zu lesen und benutzerfreundlich; bietet praktische Beispiele und Tipps.
⬤ Ergänzt andere Verhandlungsliteratur gut.

Nachteile:

⬤ Einige Abschnitte werden im Vergleich zu anderen als weniger wertvoll angesehen; in der zweiten Hälfte des Buches kann es an Inhalt fehlen.
⬤ Kritiker argumentieren, dass es zu idealistisch sein kann und bei Verhandlungen, bei denen viel auf dem Spiel steht, weniger praktisch ist.
⬤ Einige Leser fanden, dass es sich wiederholt und dass es an umsetzbaren Strategien für den täglichen Gebrauch mangelt.

(basierend auf 77 Leserbewertungen)

Originaltitel:

Building Agreement

Inhalt des Buches:

Ob Sie nun mit einem verärgerten Chef oder einem schwierigen Kollegen verhandeln - oder gar mit einem sturen Teenager - Sie können lernen, Ihre Emotionen zu nutzen, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen.

Building Agreement zeigt Ihnen, wie Sie die fünf "Kernanliegen", die Menschen motivieren, kontrollieren können:

-- Wertschätzung für das ausdrücken, was andere denken, fühlen oder tun.

-- Bauen Sie Zugehörigkeit auf und verwandeln Sie einen Gegner in einen Kollegen.

-- Autonomie bei anderen respektieren und im Gegenzug Autonomie gewinnen.

-- Den Status anerkennen und gleichzeitig den eigenen Wert feststellen.

-- Wählen Sie eine erfüllende Rolle während des Verhandlungsprozesses.

Auf der Grundlage der neuesten Forschungsergebnisse des Harvard Negotiation Project, der Gruppe, die das bahnbrechende Buch Getting to Yes herausgebracht hat, ist dies ein hervorragender praktischer Leitfaden zur Beherrschung wesentlicher Verhandlungsfähigkeiten.

Ursprünglich in gebundener Form unter dem Titel Beyond Reason veröffentlicht.

Weitere Daten des Buches:

• ISBN: 9781905211081
• Autor: Daniel Shapiro
• Verlag: Cornerstone
• Einband: Taschenbuch
• Erscheinungsjahr: 2007
• Seitenzahl: 256