Bewertung:
Andy Pauls Buch „Verkaufen, ohne sich zu verkaufen“ bietet einen transformativen Ansatz für den Verkauf, der Authentizität, Einfühlungsvermögen und menschliche Beziehungen gegenüber traditionellen, druckvollen Techniken in den Vordergrund stellt. Rezensenten loben die praktischen Ratschläge und den klaren Rahmen für die Verbesserung von Verkaufsbeziehungen, was das Buch zu einem Muss für neue und erfahrene Verkäufer macht.
Vorteile:Das Buch fördert einen menschenzentrierten Ansatz im Verkauf, der Einfühlungsvermögen, Authentizität und Neugierde betont. Viele Leser empfanden es als leicht umsetzbar, da es umsetzbare Erkenntnisse und Rahmenbedingungen bietet, die zu besseren Kundenbeziehungen und langfristigem Erfolg führen. Es ermutigt dazu, sich selbst im Verkauf treu zu bleiben, was es für verschiedene berufliche Rollen anwendbar macht.
Nachteile:Einige Rezensenten merkten an, dass es das Buch gar nicht geben müsste, da authentische Verkaufspraktiken die Norm sein sollten, was auf eine Frustration über die in der Branche vorherrschenden Taktiken mit hohem Druck hindeutet. Einige meinten, dass die Konzepte zwar wertvoll, aber für erfahrene Fachleute nicht bahnbrechend seien, da sie grundlegende Vertriebsweisheiten widerspiegeln.
(basierend auf 144 Leserbewertungen)
Sell Without Selling Out: A Guide to Success on Your Own Terms
Alles, was Ihr Verkaufschef Ihnen beigebracht hat, ist falsch.
Vergessen Sie alles, was Sie über das Verkaufen gelernt haben. Die auf Überredung basierenden Verkaufsmethoden Ihres Chefs sind veraltet, ineffektiv und nervig. Es ist an der Zeit, die Dinge selbst in die Hand zu nehmen - mit einem modernen und effektiven Verkaufsansatz, der tatsächlich zu Ergebnissen führt.
In How to Sell Without Selling Out (Wie man verkauft, ohne sich zu verkaufen) durchbricht der globale Verkaufsguru, Top-Podcaster und Unternehmer Andy Paul den „Überredungs“-Mist und legt die fünf wesentlichen Erkenntnisse dar, die Sie brauchen, um die Kontrolle über Ihren Verkauf zu übernehmen. Sie werden lernen:
- Warum und wie Sie die Kontrolle über den Verkaufsprozess übernehmen.
- Wie Sie die Denkweise Ihres Käufers verstehen.
- Den Unterschied zwischen Beeinflussung und Überredung - und warum es an der Zeit ist, Letzteres aufzugeben.
- Der Unterschied zwischen „Ausverkauf“ und „Einverkauf“.
- Wie man einen neuen persönlichen Verkaufsprozess entwickelt.
Dieses Buch ist keine Gebrauchsanweisung. Es ist kein Drehbuch. Es gibt in diesen Kapiteln kein detailliertes Schritt-für-Schritt-Rezept, denn das ist es nicht, was Sie an die Spitze katapultieren wird. In How to Sell Without Selling Out geht es darum, was Sie im Verkauf erreichen können, wenn Sie Ihren Job mit der richtigen Einstellung angehen. Entwickeln Sie Ihren persönlichen Verkaufsstil, und Sie werden in der Lage sein, in jeder Verkaufssituation effektiv zu bestehen.
| ISBN: | 9781989603574 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2022 |
| Seitenzahl: | 192 |
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