Bewertung:
Zero-Time Selling von Andy Paul betont die Bedeutung von Geschwindigkeit und Effizienz im Verkaufsprozess. Das Buch ist in 10 umsetzbare Schritte gegliedert, die darauf abzielen, Verkaufsinteraktionen zu optimieren und das Vertrauen der Kunden durch zeitnahe Antworten zu stärken. Es wird als praktisch, unterhaltsam und für Fachleute verschiedener Unternehmensgrößen zugänglich beschrieben. Obwohl es wertvolle Einblicke bietet, ist es möglicherweise nicht für alle Vertriebsfunktionen geeignet, insbesondere nicht für solche, die sich ausschließlich auf die Lead-Generierung konzentrieren.
Vorteile:⬤ Klare, praktische Ratschläge zur Optimierung von Vertriebsprozessen
⬤ betont Dringlichkeit und Reaktionsschnelligkeit
⬤ für ein breites Spektrum von Vertriebsprofis geeignet
⬤ leicht zu lesen und zu verstehen
⬤ enthält Beispiele aus der Praxis und einen humorvollen Ton
⬤ bietet umsetzbare Schritte, die zu einer erhöhten Vertriebseffektivität führen können.
⬤ Möglicherweise nicht für erfahrene Verkäufer geeignet, die nach fortgeschrittenen Strategien suchen
⬤ einige Rezensenten waren der Meinung, dass es mehr auf den Kundendienst als auf „jagende“ Verkaufsrollen ausgerichtet ist
⬤ könnte für diejenigen mit einem soliden Hintergrund im Verkauf als elementar angesehen werden.
(basierend auf 24 Leserbewertungen)
Zero-Time Selling: 10 Essential Steps to Accelerate Every Company's Sales
In der heutigen schnelllebigen, informationsgesteuerten Wirtschaft wollen die Kunden in kürzester Zeit eine fundierte Kaufentscheidung über neue Produkte treffen.
Ihre Kunden werden etwa 70 % der Informationen, die sie für eine fundierte Kaufentscheidung über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigen, aus dem Internet beziehen, bevor sie überhaupt mit Ihrem Unternehmen Kontakt aufnehmen. Wenn sich der Kunde schließlich an Sie wendet, bedeutet dies, dass sein Informationsbedarf zeitkritisch und dringend ist.
Das Verkaufsteam, das als erstes mit vollständigen Antworten auf die Fragen des Kunden antwortet, erhöht seine Chancen, den Auftrag zu erhalten, dramatisch. Zero-Time Selling zeigt Ihnen als CEO, Geschäftsinhaber, Vertriebsleiter und Vertriebsprofi in 10 einfachen Schritten, wie Sie immer der Erste sein können.
| ISBN: | 9781614480501 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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