Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch „Sell Different“ von Lee Salz enthält umsetzbare Strategien für Vertriebsprofis, um sich in einem wettbewerbsintensiven Umfeld abzuheben. Es betont, wie wichtig es ist, die Erfahrung des Käufers zu differenzieren, und bietet Einblicke, die sowohl für neue als auch für erfahrene Vertriebsmitarbeiter gelten. Während viele Leser den Inhalt als innovativ und motivierend empfanden, waren einige der Meinung, das Buch sei zu kurz für seinen Preis.
Vorteile:⬤ Bietet neue und praktische Strategien zur Differenzierung im Verkauf.
⬤ Motivierende Inhalte, die Verkaufsprofis dazu ermutigen, ihre Ansätze zu aktualisieren.
⬤ Geeignet für neue und erfahrene Vertriebsmitarbeiter.
⬤ Klare und umsetzbare Ratschläge, die durch Beispiele aus der Praxis untermauert werden.
⬤ Bietet Einblicke in die Herausforderungen des modernen Verkaufs, einschließlich des virtuellen Verkaufs.
⬤ Einige Leser fanden das Buch für den Preis zu kurz, es fehlte an Tiefe.
⬤ Einige hielten es für etwas redundant mit Ideen, die im Bereich des Verkaufs bereits bekannt sind.
(basierend auf 58 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Sell Different!: All New Sales Differentiation Strategies to Outsmart, Outmaneuver, and Outsell the Competition
Inhalt des Buches:
Spielverändernde neue Strategien, um Ihre Konkurrenz zu überlisten, auszumanövrieren und auszustechen
Verkäufer stehen in ihrem Streben nach einem erfolgreichen Geschäftsabschluss in einem harten Wettbewerb. Die Unterschiede in den Produktmerkmalen und -funktionen werden von Minute zu Minute geringer und sind für die Käufer nicht immer von Bedeutung.
Wie heben Sie sich von der Konkurrenz ab, um nicht nur den Auftrag zu erhalten, sondern auch den gewünschten Preis zu erzielen?
Lee B. Salz' früheres bahnbrechendes Bestseller-Buch Sales Differentiation gab Verkäufern Strategien an die Hand, mit denen sie sowohl das, was sie verkaufen, als auch die Art und Weise, wie sie es verkaufen, differenzieren können. Sell Different bietet eine neue Komponente der Vertriebsdifferenzierungsstrategie, die Ihnen hilft, die Konkurrenz zu überlisten, auszumanövrieren und auszustechen, um mehr Geschäfte zu den von Ihnen gewünschten Preisen zu erzielen. Dieses Buch gibt Ihnen die Werkzeuge an die Hand, die Sie benötigen, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden zu erweitern.
Zu den praktischen, bewährten Strategien, die in Sell Different vorgestellt werden, gehören:
⬤ Wie Sie Ihren härtesten Konkurrenten besiegen (Hinweis: Es ist nicht der, für den Sie ihn halten)
⬤ Ein umsetzbarer 16-Phasen-Plan, um schwer fassbare Interessenten zu erreichen und anzusprechen.
⬤ Mehr Ihrer besten Kunden finden (es ist einfacher als Sie denken)
⬤ Einholen von mehr Empfehlungen, als Sie sich jemals erträumt haben.
⬤ Virtuelles Verkaufen und wie Sie sein Potenzial nutzen können.
⬤ Entschärfung der Angst vor Veränderungen, die Käufer lähmt und Geschäfte zunichte macht.
⬤ Strukturierung von Pilotprogrammen, die Ihre Geschäfte voranbringen.
⬤ Identifizierung der entscheidenden Person, die benötigt wird, um mehr Geschäfte zu den von Ihnen gewünschten Preisen abzuschließen.
⬤ Lösen von Abschlussproblemen und Behebung der wahren Probleme, die Ihren Erfolg einschränken.
⬤ Dissecting und die Lösung der schwierigsten Umsatz Einwand - Preis.
⬤ Was 99. 999% der Vertriebsmitarbeiter nicht tun, aber sollte.
⬤ Erweiterung der Beziehungen zu den Kunden zu explodieren Umsatz und sperren Sie die Konkurrenz.
⬤ Wie man einen großen Fehler beim Vergleich von Verkäufern mit professionellen Athleten.
⬤ Und vieles, vieles mehr.
Wenn Sie ein Verkäufer, eine Führungskraft oder ein Geschäftsinhaber sind, der mehr Geschäfte zu den von Ihnen gewünschten Preisen abschließen möchte, dann ist dieses Buch genau das Richtige für Sie.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781400222506 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2021 |
| Seitenzahl: | 208 |
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