Bewertung:
Das Buch „Selling Your Value Proposition“ bietet praktische Ratschläge für die Umwandlung von Unternehmen in kundenorientierte Vertriebsorganisationen. Es unterstreicht die Bedeutung eines aussagekräftigen Wertversprechens und die Rolle des gesamten Unternehmens bei der Unterstützung dieses Wertversprechens und bietet einen Fahrplan für die Ausrichtung der Vertriebsprozesse auf die Customer Journey. Die Autoren stellen Fallstudien aus der Praxis vor und zeigen, wie Unternehmen ihre Vertriebseffizienz verbessern können.
Vorteile:⬤ Umfassende Analyse von Wertangeboten und ihrer Bedeutung für den Vertrieb.
⬤ Bietet einen klaren Rahmen für die Entwicklung kundenorientierter Strategien.
⬤ Enthält praktische Beispiele und Fallstudien zur Unterstützung der Konzepte.
⬤ Leitet den Wandel vom produktorientierten zum kundenorientierten Verkauf.
⬤ Benutzerfreundlich und zugänglich für verschiedene Interessengruppen.
⬤ Einige Leser werden feststellen, dass der anfängliche Marktüberblick keine neuen Erkenntnisse enthält.
⬤ Das Konzept der Wertangebote könnte zu simpel erscheinen, wenn man mit dem Thema bereits vertraut ist.
⬤ Einige könnten die Ratschläge als zu theoretisch empfinden, ohne dass genügend Gewicht auf die praktische Umsetzung gelegt wird.
(basierend auf 4 Leserbewertungen)
Selling Your Value Proposition: How to Transform Your Business Into a Selling Organization
Ein Wertversprechen ergibt sich aus der Kombination der Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens und dem Nutzen für den Kunden. Es wird eingesetzt, um bessere Geschäfte zu machen, und ist für den Erfolg eines jeden Unternehmens unerlässlich - ohne es besteht die Gefahr, dass Unternehmen Kunden verlieren und in einem überfüllten Markt untergehen.
Selling Your Value Proposition ist ein praktischer, benutzerfreundlicher Leitfaden für die Einführung eines optimierten kundenorientierten Verkaufsprozesses zur Kommunikation und Darstellung von Wertangeboten, der es Unternehmen ermöglicht, ihren Kunden ihre wertschöpfenden Geschichten konsequent zu vermitteln. Anhand von Fallstudien und Interviews mit renommierten Wirtschaftsführern und Meinungsbildnern zeigt Selling Your Value Proposition, wie Wertversprechen ein Unternehmen in einer Reihe von Branchen geschickt positionieren.
Die Techniken und Fähigkeiten, die die Autoren vermitteln, wurden durch ihre Erfahrung mit mehr als 600 Unternehmen auf der ganzen Welt verfeinert. Klare, schrittweise Anleitungen werden alle Leser in die Lage versetzen, ihre Wertversprechen effektiv auf den Erfolg im Wettbewerb auszurichten.
| ISBN: | 9780749479916 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2017 |
| Seitenzahl: | 232 |
Derzeit verfügbar, auf Lager.
