Selling and Sales Management
Verkäufe sind Tätigkeiten, die mit dem Verkauf von Waren oder Dienstleistungen verbunden sind.
Der Verkaufsprozess unterliegt erkennbaren Regeln und Phasen. Das Verkaufsmanagement ist ein wichtiger Bereich in Unternehmen, der sich mit der Anwendung von Verkaufstechniken für die Verwaltung der Verkaufsaktivitäten eines Unternehmens befasst.
Die Verkaufsaktivitäten sind von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich. Sie lassen sich jedoch in die Kategorien Befähigung des Verkaufspersonals, Geschäftsanalyse, Zielerreichungsplanung, Verkaufsverwaltung sowie Mandat und Gestaltung des Verkaufsbetriebs einteilen. Dieses Buch ist eine wertvolle Zusammenstellung von Themen, die von den grundlegenden bis zu den komplexesten Theorien und Prinzipien im Bereich des Verkaufs und des Vertriebsmanagements reichen.
Es beleuchtet in umfassender Weise neue Techniken und Anwendungen des Vertriebsmanagements. Es soll Studenten und Fachleuten gleichermaßen als Leitfaden dienen und zum Wachstum der Disziplin beitragen.
| ISBN: | 9781641721011 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
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