Sales Management: Strategies and Processes
Die betriebswirtschaftliche Disziplin, die sich mit der praktischen Anwendung von Verkaufstechniken befasst und mit der Verwaltung der Verkaufsaktivitäten eines Unternehmens zu tun hat, wird als Verkaufsmanagement bezeichnet.
Sie spielt eine entscheidende Rolle für das Funktionieren von Unternehmen, da die Gewinne aus dem Verkauf die treibende Kraft der meisten Handelsunternehmen sind. Einige der verschiedenen Aspekte, die unter das Vertriebsmanagement fallen, sind die Vertriebsplanung und die Vertriebsberichterstattung.
Die Absatzplanung umfasst verschiedene Aufgaben wie die Festlegung gewinnorientierter Absatzziele, die Steuerung der Nachfrage und die Erstellung von Absatzprognosen. Ein Vertriebsplan ist ein strategisches Dokument, das die Geschäftsziele, den Vertrieb und die Ressourcenaktivitäten umreißt. Dieses Lehrbuch soll einige der unerforschten Aspekte des Vertriebsmanagements beleuchten.
Die Themen, die hier behandelt werden, sind von größter Bedeutung und werden den Lesern unglaubliche Einsichten vermitteln. Dieses Buch ist ein wertvolles Nachschlagewerk für alle, die sich für diesen Bereich interessieren.
| ISBN: | 9781682859964 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
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