Bewertung:
Das Buch wird von vielen Nutzern für seine modernen Verkaufstechniken und die umfassende Abdeckung von Verkaufsthemen hoch gelobt. Es wird oft als Pflichtlektüre für Verkaufsprofis bezeichnet und bietet wertvolle Einblicke und praktische Ratschläge. Einige Leser kritisieren jedoch, dass der Autor zu viele Wiederholungen und Ausschweifungen vornimmt, was dem Leseerlebnis abträglich ist. Darüber hinaus wird das Buch zwar als hervorragend für den Außendienst eingestuft, aber einige Nutzer halten es für weniger geeignet für Verkaufsszenarien im Innendienst.
Vorteile:⬤ Moderne Verkaufstechniken, die nicht auf veralteten Methoden basieren.
⬤ Umfassende Abdeckung von vertriebsrelevanten Themen.
⬤ Wird als wertvolle Schulungsressource und Referenz für neue Mitarbeiter angesehen.
⬤ Fördert Integrität und Professionalität im Verkauf.
⬤ Leicht zu lesen mit wertvollen Erkenntnissen zur Verbesserung von Verkaufsprozessen.
⬤ Übermäßige Wiederholungen und Ausschweifungen im Text.
⬤ Weniger relevant für den Innendienst, insbesondere für die Kaltakquise.
⬤ Physische Exemplare können mit beschädigten Aufklebern ankommen, was ihre Präsentation beeinträchtigt.
(basierend auf 13 Leserbewertungen)
Sales Techniques
Verkaufstechniken ist eine aufschlussreiche und praktische Zusammenstellung von bewährten Techniken und modernen Werkzeugen, die sowohl Neulingen als auch erfahrenen Verkaufsprofis helfen, mit Kunden zu arbeiten und Geschäfte erfolgreich abzuschließen.
Vom Verkauf von Lösungen anstelle von Produkten bis hin zur Suche nach Kunden, der Kommunikation mit ihnen und sogar dem Abschluss im Internet zeigt diese neueste Ergänzung der beliebten Briefcase Books-Reihe Verkäufern, wie sie ihre Verkaufsbemühungen organisieren, erfolgreich mit dem anspruchsvolleren Kundenstamm von heute arbeiten, effizient und effektiv einen Verkauf abschließen, konsequent nach dem Verkauf nachfassen, um gewinnbringende Folgegeschäfte und Empfehlungen zu fördern, und vieles mehr.
| ISBN: | 9780071430012 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2004 |
| Seitenzahl: | 208 |
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