Bewertung:
Merge 2.0 von Bill MacDonald wird für seine praktischen Einblicke in den Vertrieb, insbesondere bei komplexen B2B-Transaktionen, hoch gelobt. Viele Rezensenten schätzen die praxisnahen Beispiele und die Schritt-für-Schritt-Anleitungen des Autors, die das Buch zu einer wertvollen Ressource sowohl für erfahrene Vertriebsprofis als auch für Neueinsteiger machen. Auch das mit dem Buch verbundene Online-Training wird positiv erwähnt.
Vorteile:Bietet praktische und vielschichtige Ansätze für den Verkauf, enthält Beispiele aus dem wirklichen Leben, leicht verständlich, nützlich für neue und erfahrene Verkäufer, wertvoll für den komplexen B2B-Verkauf, und ein gutes Online-Training.
Nachteile:Einige Rezensionen erwähnten keine spezifischen negativen Aspekte, aber es kann sein, dass die Sichtbarkeit für Leser, die mit dem Stil des Autors weniger vertraut sind, oder für diejenigen, die fortgeschrittene theoretische Konzepte suchen, eingeschränkt ist.
(basierend auf 9 Leserbewertungen)
Merge 2.0: New Strategies to Pinpoint How Prospects Buy
Sie verfügen nun über alle Grundlagen, die Sie benötigen, um komplexe B2B-Verkäufe zu tätigen und mehr Aufträge zu gewinnen.
Ganz gleich, ob Sie am Anfang Ihrer Karriere stehen oder ein Vertriebsveteran sind, die Strategien in diesem Buch werden die Messlatte für Ihre Leistung höher legen. Wenn Sie den MERGE-Prozess bei jeder Begegnung mit potenziellen Kunden befolgen, können Sie Ihre Produktion verdoppeln und mehr zum Gesamtumsatz beitragen, als Sie für möglich gehalten hätten.
| ISBN: | 9781546243571 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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