Bewertung:
Merge 2.0 von Bill MacDonald wird für seine praktischen Einblicke in den Vertriebsprozess, insbesondere in komplexen Vertriebsumgebungen, hoch gelobt. Die Rezensenten schätzen die praxisnahen Beispiele, die Schritt-für-Schritt-Anleitungen und die umfassende Erfahrung des Autors im Vertrieb. Viele halten es für eine Pflichtlektüre sowohl für erfahrene Fachleute als auch für Neulinge im Vertrieb.
Vorteile:Das Buch bietet einen klaren und praktischen Ansatz für den Verkauf, insbesondere für komplexe Produkte. Es enthält Beispiele aus der Praxis und wissenschaftlich untermauerte Grundsätze. Die Rezensenten fanden das Buch sowohl für erfahrene als auch für neue Vertriebsmitarbeiter wertvoll. Viele hoben die Effektivität des Trainings und die Fähigkeit des Autors hervor, Geschichten zu erzählen. Es wird auch als einfach zu referenzieren und nützlich für den beratenden Verkauf beschrieben.
Nachteile:Einige Benutzer haben keine spezifischen Nachteile hinterlassen, aber die Bewertungen deuten darauf hin, dass es für Personen, die nicht im Verkauf tätig sind, oder für diejenigen, die nicht im beratenden Verkauf tätig sind, nicht so nützlich sein könnte. Außerdem könnte es für diejenigen, die mit Verkaufsprozessen nicht vertraut sind, eine Lernkurve geben.
(basierend auf 9 Leserbewertungen)
Merge 2.0: New Strategies to Pinpoint How Prospects Buy
Sie verfügen nun über alle Grundlagen, die Sie benötigen, um komplexe B2B-Verkäufe zu tätigen und mehr Aufträge zu gewinnen.
Ganz gleich, ob Sie am Anfang Ihrer Karriere stehen oder ein Vertriebsveteran sind, die Strategien in diesem Buch werden die Messlatte für Ihre Leistung höher legen. Wenn Sie den MERGE-Prozess bei jeder Begegnung mit potenziellen Kunden befolgen, können Sie Ihre Produktion verdoppeln und mehr zum Gesamtumsatz beitragen, als Sie für möglich gehalten hätten.
| ISBN: | 9781546235613 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
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