Leserbewertungen
Zusammenfassung:Die Rezensionen zu „The Hidden Agenda“ von Kevin Allen loben das Buch einhellig für seinen aufschlussreichen und praktischen Ansatz zum Verständnis der emotionalen Komponenten geschäftlicher Interaktionen, insbesondere im Zusammenhang mit Werbung und Pitching. Die Rezensenten heben den fesselnden Schreibstil, den Humor und die Anwendbarkeit in verschiedenen Bereichen hervor und betonen, wie wichtig es ist, versteckte Absichten zu erkennen und echte Beziehungen aufzubauen.
Vorteile:Fesselnder Schreibstil, praktische und in verschiedenen Bereichen anwendbare Konzepte, aufschlussreiche Anekdoten und Beispiele aus dem wirklichen Leben, humorvoll präsentiert, nützlich für das Verständnis emotionaler Motivatoren im Geschäftsleben, sehr empfehlenswert sowohl für Marketingfachleute als auch für allgemeine Leser.
Nachteile:⬤ Einige Konzepte könnten eher auf Werbeagenturen und B2B-Beziehungen zugeschnitten sein als auf das B2C-Publikum
⬤ es fehlen mehr Beispiele für verpasste Gelegenheiten im Geschäftsleben
⬤ einige Rezensenten merkten an, dass es mit zusätzlichen Fallstudien verbessert werden könnte.
(basierend auf 55 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Hidden Agenda: A Proven Way to Win Business & Create a Following
Inhalt des Buches:
Jeder von uns stellt jeden Tag Ideen vor. Manchmal verkaufen wir unsere Ideen in einem kleinen Raum voller skeptischer Kollegen.
Manchmal werben wir bei einem Chef, einem Vorstand, einer neuen Organisation oder um den Vertrag unserer Träume. Unabhängig davon läuft alles darauf hinaus, jemanden dazu zu bewegen, sich Ihnen anzuschließen - Ihnen zu folgen. Dennoch unterschätzen wir immer wieder, wie wichtig es ist, die gesprochenen und unausgesprochenen Bedürfnisse des Entscheidungsträgers zu erkennen.
Entscheidungen werden von Menschen getroffen, und Menschen haben Bedürfnisse und Absichten.
Diese Bedürfnisse und Ziele zu verstehen, ist entscheidend für den Erfolg im Geschäftsleben. Bei Kevin Allens Ansatz geht es nicht darum, zu überzeugen, sondern eine Verbindung zu schaffen, die einen beiderseitigen Gewinn sicherstellt.
In den Jahren, in denen er erfolgreich Ideen präsentiert, hat der erfahrene Werbefachmann Allen ein Muster erkannt: Wer direkt auf die Bedürfnisse des Entscheidungsträgers eingeht, gewinnt. Wenn man das unausgesprochene Bedürfnis des Entscheidungsträgers erkennt und das Pitch mit diesem Bedürfnis verbindet, ist die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufsgewinns praktisch garantiert. In The Hidden Agenda beschreibt Allen auf praktische Weise einen völlig neuen Weg, um Menschen dazu zu bringen, Ihnen zu folgen und das anzunehmen, was Sie verkaufen.
The Hidden Agenda zeigt konkrete Schritte auf, um herauszufinden, "wen" Sie erreichen, "welche" Elemente Sie ansprechen können und "wie" Sie mit Ihrem Publikum in Verbindung treten, mit dem Ziel, gleichzeitig den Verkauf zu gewinnen und eine dauerhafte Zusammenarbeit zu etablieren. Dieses unterhaltsame Buch bewegt sich in einem rasanten Tempo und ist voll von lebendigen Anekdoten über hart erkämpfte Werbekampagnen. Von der kultigen "Priceless"-Kampagne von Mastercard bis zur Bürgermeisterkampagne von Rudy Giuliani hat Kevin Allen aus erster Hand erfahren, wie man effektiv die Hidden Agenda findet, verbindet und anspricht, um unfehlbar und jedes Mal neue Aufträge zu gewinnen.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781092840668 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
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