Vertrauensbasiertes Verkaufen (Pb)

Originaltitel:

Trust-Based Selling (Pb)

Inhalt des Buches:

Verkäufe, die auf Vertrauen basieren, sind einmalig stark. Erfahren Sie von Charles Green, dem Co-Autor des Bestsellers „The Trusted Advisor“, wie Sie sich das Vertrauen eines Käufers verdienen und damit auch erhalten.

Käufer ziehen es vor, von Menschen zu kaufen, denen sie vertrauen. Verkäufern wird jedoch oft misstraut. Trust-Based Selling zeigt, wie Vertrauen zwischen Käufer und Verkäufer entsteht und erklärt, wie beide Seiten davon profitieren.

Das Buch ist gespickt mit praktischen Beispielen und Vorschlägen und zeigt auf, warum Vertrauen mit Gewinn einhergeht, wie man sich durch Vertrauen von anderen Verkäufern unterscheidet und wie man bei Verhandlungen, Abschlüssen und bei der Beantwortung der sechs schwierigsten Verkaufsfragen Vertrauen schafft. Vertrauensbasiertes Verkaufen ist ein Muss für jeden Verkäufer und besonders wertvoll für Verkäufer von komplexen, immateriellen Dienstleistungen.

Weitere Daten des Buches:

• ISBN: 9781265854621
• Autor: Charles Green
• Verlag: Mcgraw Hill Book Co
• Sprache: Englisch
• Einband: Taschenbuch