Bewertung:
Das Buch wird für seine strategischen Einsichten und praktischen Ratschläge zum Umgang mit modernen Verkaufstechniken, die alte und neue Methoden effektiv miteinander verbinden, hoch gelobt. Es eignet sich für Vertriebsprofis auf allen Ebenen und bietet umsetzbare Anleitungen, die schnell implementiert werden können.
Vorteile:⬤ Spannend und gut geschrieben
⬤ bietet eine Mischung aus alten und neuen Verkaufstechniken
⬤ enthält persönliche Geschichten zum besseren Verständnis
⬤ klarer, umfassender und praktischer Ansatz
⬤ geeignet für Verkaufsprofis aller Ebenen.
In den Rezensionen werden keine wesentlichen Nachteile erwähnt.
(basierend auf 4 Leserbewertungen)
Bringing Down Sales Barriers and Challenges: A Road Map for Closing More Deals Faster!
Bringing Down Sales Barriers and Challenges von Ramin Elahi, einem erfahrenen Vertriebsmitarbeiter und Ausbilder, ist eine Untersuchung der heutigen Vertriebslandschaft. Darin bietet er bewährte Strategien für die Akquise, die Qualifizierung und den Abschluss von Verkäufen.
Mit dem Schwerpunkt auf der Kundenzufriedenheit untersucht Elahi den Verkaufsprozess von der Akquisition bis zum Abschluss und gibt praktische Ratschläge für jede Phase des Verkaufsprozesses. Als Ausbilder und Mentor seit mehr als zwanzig Jahren wollte Elahi seine technische Verkaufserfahrung und seinen Geschäftssinn mit der nächsten Generation von Verkäufern teilen. In den letzten zehn Jahren wurde die Kunst des Verkaufens durch die rasante Digitalisierung des Prozesses geprägt - im Guten wie im Schlechten.
Dies hat dazu geführt, dass Verkäufer und ihre Teams in jeder einzelnen Phase des Verkaufszyklus mit gewaltigen Herausforderungen konfrontiert wurden. Elahi nutzt seine Erfahrung, um Vertriebsprofis dabei zu helfen, sowohl altehrwürdige Verkaufsprinzipien als auch moderne Verkaufstools zu beherrschen.
Elahi hält sich von der Theorie und Philosophie des Verkaufens fern und konzentriert sich stattdessen darauf, seine jahrelange Erfahrung und sein umfangreiches Wissen weiterzugeben, zusammen mit Einblicken von erfolgreichen Vertriebs- und Marketingleitern aus verschiedenen Geschäftsbereichen. Diese wertvollen Weisheiten, Lektionen und Best Practices werden Ihnen beim Verkauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung von Nutzen sein und Ihnen und Ihrem Team helfen, Verkaufsbarrieren zu überwinden und mehr Geschäfte abzuschließen.
| ISBN: | 9781977236296 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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