Bewertung:
Das Buch wird für seine strategischen Einsichten, praktischen Ratschläge und die effektive Vermittlung alter und neuer Verkaufstechniken gelobt. Es bietet persönliche Geschichten, um das Verständnis zu verbessern, und ist für Verkaufsprofis aller Ebenen geeignet.
Vorteile:Es ist fesselnd und gut geschrieben, bietet großartige Perspektiven auf Verhandlungen, kombiniert moderne und traditionelle Verkaufstechniken, bietet persönliche Erfahrungen als Illustrationen und bietet umsetzbare Schritte sowohl für neue als auch für erfahrene Verkaufsprofis.
Nachteile:In einigen Rezensionen wurden keine spezifischen Nachteile erwähnt, so dass unklar ist, ob es nennenswerte Nachteile gibt, auf die man achten sollte.
(basierend auf 4 Leserbewertungen)
Bringing Down Sales Barriers and Challenges: A Road Map for Closing More Deals Faster!
Bringing Down Sales Barriers and Challenges von Ramin Elahi, einem erfahrenen Vertriebsmitarbeiter und Ausbilder, ist eine Untersuchung der heutigen Vertriebslandschaft. Darin bietet er bewährte Strategien für die Akquise, die Qualifizierung und den Abschluss von Verkäufen.
Mit dem Schwerpunkt auf der Kundenzufriedenheit untersucht Elahi den Verkaufsprozess von der Akquisition bis zum Abschluss und gibt praktische Ratschläge für jede Phase des Verkaufsprozesses. Als Ausbilder und Mentor seit mehr als zwanzig Jahren wollte Elahi seine technische Verkaufserfahrung und seinen Geschäftssinn mit der nächsten Generation von Verkäufern teilen. In den letzten zehn Jahren wurde die Kunst des Verkaufens durch die rasante Digitalisierung des Prozesses geprägt - im Guten wie im Schlechten.
Dies hat dazu geführt, dass Verkäufer und ihre Teams in jeder einzelnen Phase des Verkaufszyklus mit gewaltigen Herausforderungen konfrontiert wurden. Elahi nutzt seine Erfahrung, um Vertriebsprofis dabei zu helfen, sowohl altehrwürdige Verkaufsprinzipien als auch moderne Verkaufstools zu beherrschen.
Elahi hält sich von der Theorie und Philosophie des Verkaufens fern und konzentriert sich stattdessen darauf, seine jahrelange Erfahrung und sein umfangreiches Wissen weiterzugeben, zusammen mit Einblicken von erfolgreichen Vertriebs- und Marketingleitern aus verschiedenen Geschäftsbereichen. Diese wertvollen Weisheiten, Lektionen und Best Practices werden Ihnen beim Verkauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung von Nutzen sein und Ihnen und Ihrem Team helfen, Verkaufsbarrieren zu überwinden und mehr Geschäfte abzuschließen.
| ISBN: | 9781977239570 |
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| Einband: | Hardcover |
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