Bewertung:
Das Buch „Virtual Selling“ bietet praktische und wissenschaftlich fundierte Strategien für die Anpassung an virtuelle Vertriebsumgebungen. Es konzentriert sich zwar in erster Linie auf den B2B-Vertrieb in Unternehmen, bietet aber auch wertvolle Einblicke in den beratenden und aufschlussreichen Verkauf sowie spezifische Taktiken für Online-Interaktionen, was es zu einer nützlichen Ressource sowohl für erfahrene Vertriebsprofis als auch für Neulinge in diesem Bereich macht. Trotz einiger Rezensionen, die darauf hindeuten, dass das Buch eher auf größere Unternehmen ausgerichtet ist, fanden viele Leser es in verschiedenen Verkaufskontexten anwendbar.
Vorteile:Gut recherchierte und praktische Ratschläge.
Nachteile:Bietet Strategien für virtuelles Verkaufen, die durch Daten aus Verkaufs- und Käuferinteraktionen gestützt werden.
(basierend auf 153 Leserbewertungen)
Virtual Selling: How to Build Relationships, Differentiate, and Win Sales Remotely
Virtual Selling" hat meine hohen Erwartungen mehr als erfüllt. Es ist forschungsbasiert, fundiert, praktisch und nuanciert. Ein weiteres Beispiel dafür, warum das Team der RAIN Group die führenden Köpfe in der Welt der Vertriebsstrategie und -schulung sind." -Charles H. Green, Autor, The Trusted Advisor
Von den Bestsellerautoren von Rainmaking Conversations und Insight Selling.
Möchten Sie in der neuen Welt des virtuellen Verkaufs mit Käufern in Kontakt treten und mehr Verkäufe tätigen?
Möchten Sie lernen, wie Sie virtuell starke Beziehungen zu Käufern aufbauen, virtuelle Verkaufsgespräche meisterhaft führen und in diesem neuen Umfeld zu einem leistungsstarken Verkäufer werden?
Die jüngsten Ereignisse in der Welt haben den Vertrieb auf den Kopf gestellt und zu einem noch nie dagewesenen Maß an virtueller Interaktion geführt. Das hat zur Folge, dass Verkäufer mit mehr Herausforderungen konfrontiert sind als je zuvor.
Sie können nicht mehr so verkaufen, wie Sie es vor 2020 getan haben. Wenn Sie das tun, werden Sie nicht die gleichen Ergebnisse erzielen. Sie müssen sich anpassen. Umschwenken. Und fast alles ändern, was Sie bisher gemacht haben. Wenn Sie heute im Vertrieb erfolgreich sein wollen, müssen Sie sich auf die neue Welt des Fernverkaufs einstellen und die "neue Norm" im Sturm erobern.
Veränderung ist nicht einfach.
Ganz gleich, ob Sie schon seit Jahren im Verkauf tätig sind oder gerade erst anfangen, das Erlernen des virtuellen Verkaufs kann sich einschüchternd anfühlen.
Dieses Buch von den Bestseller-Autoren von Rainmaking Conversations und Insight Selling hilft Verkäufern, diese unbekannten Gewässer zu durchqueren.
Mit praktischen Ratschlägen, virtuellen Verkaufstechniken, die Sie sofort anwenden können, und den neuesten bahnbrechenden Forschungsergebnissen, Virtual Selling: How to Build Relationships, Differentiate, and Win Sales Remotely führt Sie Schritt für Schritt durch alles, was Sie tun müssen, von der Beherrschung des Mediums bis zur Verbesserung Ihrer virtuellen Verkaufsfähigkeiten. Sie werden entdecken, wie Sie die Herausforderungen des virtuellen Verkaufs meistern und Ihre Verkaufsziele ohne persönliche Treffen erreichen können.
Sie werden lernen:
⬤ Die Nummer 1, auf die sich virtuelle Verkäufer konzentrieren müssen, um höhere Gewinnraten zu erzielen.
⬤ 4 Schlüsselbereiche des virtuellen Verkaufs, die, wenn sie gemeistert werden, werden Sie von der Konkurrenz zu unterscheiden.
⬤ Wie beratende Verkauf hat sich verändert und wie Verkäufer müssen sich anpassen.
⬤ 4 Grundsätze der Beziehung und 20 Fragen für den Aufbau von Beziehungen online.
⬤ Wie Sie die effektivsten virtuellen Verkaufsgespräche führen.
⬤ Best Practices für virtuelles Verkaufen, um das Medium zu meistern, einschließlich Meeting-Mechanik, Einrichtung und Technologie.
⬤ Wie man Wünsche und Leiden aufdeckt und eine virtuelle Bedarfsermittlung durchführt.
⬤ 17 allgemeine Geschäftsfaktoren, die sich auf die finanziellen Auswirkungen auswirken, und wie man einen starken ROI-Fall aufbaut.
⬤ 5 Schlüssel, um online eine überzeugende Geschichte zu liefern.
⬤ Wie man online mit Käufern zusammenarbeitet und welche Tools für virtuelle Meetings man nutzen kann.
⬤ Schlüssel zum Ausbau bestehender Kunden mit virtuellen Value Labs.
⬤ 9 Gewohnheiten extremer Produktivität, um Ablenkungen zu überwinden und Ihre Verkaufsproduktivität zu steigern.
⬤ Wie Sie überzeugende virtuelle Verkaufspräsentationen halten können.
⬤ Überraschende Forschungsergebnisse darüber, welche Faktoren die Entscheidungen von Käufern am meisten beeinflussen und wie virtuelle Verkäufer abschneiden.
⬤ Wie Sie die Aufmerksamkeit des Käufers auf sich ziehen und ein hohes Maß an Engagement während virtueller Verkaufsgespräche aufrechterhalten.
Außerdem erhalten Sie Zugang zu exklusiven Leitfäden, Checklisten, Vorlagen und mehr, die Ihnen helfen, in der neuen Vertriebsumgebung von heute erfolgreich zu sein.
| ISBN: | 9781734883909 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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