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Zusammenfassung:Das Buch *Predictable Revenue* von Aaron Ross bietet einen strategischen Ansatz für die Lead-Generierung und Vertriebsprozesse, wobei der Schwerpunkt auf der Erzielung vorhersehbarer Einnahmen durch strukturierte Methoden liegt. Das Buch wird für seine praktischen Einblicke und seinen klaren Schreibstil gelobt, was es zu einer nützlichen Ressource für Vertriebsleiter und -teams macht, die ihre Prozesse verbessern wollen. Es wurde jedoch auch kritisiert, weil es nur wenige Beispiele aus verschiedenen Branchen enthält und davon ausgeht, dass die Methoden von Ross universell anwendbar sind.
Vorteile:⬤ Bietet einen klaren, umsetzbaren Rahmen für Vertriebsprozesse
⬤ Bietet praktische Einblicke und Strategien für Vertriebsleiter
⬤ Behebt häufige Missverständnisse im Vertrieb
⬤ Fördert die Spezialisierung innerhalb von Vertriebsteams für eine verbesserte Effizienz
⬤ Fesselnder Schreibstil, der komplexe Konzepte verständlich macht.
⬤ Begrenzter Umfang in Bezug auf verschiedene Geschäftsmodelle
⬤ Oft wiederholen sich ähnliche Themen in mehreren Kapiteln
⬤ Mangel an spezifischen Beispielen, die über die Erfahrungen des Autors bei Salesforce.com hinausgehen
⬤ Einige Ideen werden ohne angemessene Erklärung oder Datenunterstützung präsentiert
⬤ Die Vorschläge sind möglicherweise nicht für kleinere Unternehmen oder solche mit einer anderen Vertriebsdynamik geeignet.
(basierend auf 471 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Predictable Revenue: Turn Your Business Into a Sales Machine with the $100 Million Best Practices of Salesforce.com
Inhalt des Buches:
Die "Vertriebsbibel des Silicon Valley"... entdecken Sie das Vertriebsspezialisierungssystem und den Outbound-Verkaufsprozess, der Salesforce.com in nur wenigen Jahren zu 100 Millionen Dollar an wiederkehrenden Einnahmen verholfen hat und das Unternehmenswachstum fast verdoppelte...
ohne Kaltakquise. Dies ist NICHT nur ein weiteres Buch darüber, wie man Kaltakquise betreibt oder Geschäfte abschließt.
Dies ist eine völlig neue Art von Vertriebssystem für CEOs, Unternehmer und Vertriebsleiter, das Ihnen hilft, eine Vertriebsmaschine aufzubauen. Was braucht Ihr Vertriebsteam, um so viele hochqualifizierte neue Leads zu generieren, wie Sie wollen, um vorhersehbare Einnahmen zu erzielen und Ihre finanziellen Ziele zu erreichen, ohne dass Sie sich ständig darauf konzentrieren müssen? Predictable Revenue hat die Antworten.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9780984380244 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
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