Vorhersagbarer Umsatz: Verwandeln Sie Ihr Unternehmen in eine Vertriebsmaschine mit den 100-Millionen-Dollar-Best-Practices von Salesforce.com

Bewertung: ⭐⭐⭐⭐⭐  (4,4 von 5)

Leserbewertungen

Zusammenfassung:

Das Buch „Predictable Revenue“ von Aaron Ross bietet praktische Einblicke und Strategien für die Schaffung eines systematischen und vorhersehbaren Verkaufsprozesses, insbesondere für Innenvertriebs- und Lead-Generierungsteams. Während viele Leser die praktischen und umsetzbaren Anleitungen schätzen, gibt es Bedenken hinsichtlich der begrenzten Anwendbarkeit auf verschiedene Geschäftsmodelle und der Notwendigkeit spezifischerer Implementierungsdetails.

Vorteile:

⬤ Bietet einen soliden Rahmen für eine vorhersehbare Umsatzgenerierung und die Strukturierung von Vertriebsprozessen.
⬤ Praktisch und leicht zu lesen, geeignet für Anfänger im Vertriebsinnendienst.
⬤ Plädiert für selbstverwaltete Teams und metrikorientierte Ansätze.
⬤ Enthält nützliche Erkenntnisse zur Lead-Qualifizierung und zum Kundenbeziehungsmanagement.
⬤ Hervorragend geeignet für Vertriebsleiter und Start-ups, die ihre Innendienstteams vergrößern wollen.

Nachteile:

⬤ Begrenzter Umfang, da die Strategien hauptsächlich Ross' Erfahrungen bei Salesforce.com widerspiegeln und möglicherweise nicht für andere Unternehmenstypen gelten.
⬤ Es fehlen spezifische Implementierungsdetails wie E-Mail-Vorlagen, was einige Leser als frustrierend empfanden.
⬤ Einige sich wiederholende Inhalte und Diskussionen auf hohem Niveau ohne ausreichende Beispiele aus der Praxis.
⬤ Möglicherweise nicht für Einzelunternehmer oder kleinere Unternehmen geeignet, da der Schwerpunkt auf strukturierten Vertriebsteams liegt.

(basierend auf 471 Leserbewertungen)

Originaltitel:

Predictable Revenue: Turn Your Business Into a Sales Machine with the $100 Million Best Practices of Salesforce.com

Inhalt des Buches:

Die "Vertriebsbibel des Silicon Valley"... entdecken Sie das Vertriebsspezialisierungssystem und den Outbound-Verkaufsprozess, der Salesforce.com in nur wenigen Jahren zu 100 Millionen Dollar an wiederkehrenden Einnahmen verholfen hat und das Unternehmenswachstum fast verdoppelte...

ohne Kaltakquise. Dies ist NICHT nur ein weiteres Buch darüber, wie man Kaltakquise betreibt oder Geschäfte abschließt.

Dies ist eine völlig neue Art von Vertriebssystem für CEOs, Unternehmer und Vertriebsleiter, das Ihnen hilft, eine Vertriebsmaschine aufzubauen. Was braucht Ihr Vertriebsteam, um so viele hochqualifizierte neue Leads zu generieren, wie Sie wollen, um vorhersehbare Einnahmen zu erzielen und Ihre finanziellen Ziele zu erreichen, ohne dass Sie sich ständig darauf konzentrieren müssen? Predictable Revenue hat die Antworten.

Weitere Daten des Buches:

• ISBN: 9780984380213
• Autor: Aaron Ross
• Verlag: Pebblestorm
• Einband: Taschenbuch
• Erscheinungsjahr: 2011
• Seitenzahl: 208