Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch „Why She Buys“ von Bridget Brennan bietet aufschlussreiche und ansprechende Strategien für das Verständnis und das Marketing für weibliche Verbraucher. Es ist voll von überzeugenden Beispielen, Daten und Fallstudien, die zeigen, wie wichtig es ist, das besondere Kaufverhalten von Frauen im Vergleich zu Männern zu erkennen. Während viele Rezensenten das Buch als aufschlussreich und unterhaltsam empfanden, äußerten einige Bedenken hinsichtlich der Wiederholungen und der Verallgemeinerungen über geschlechtsspezifische Unterschiede.
Vorteile:⬤ Fesselnder Schreibstil
⬤ informative Fallstudien und Beispiele
⬤ praktische Marketingtechniken
⬤ unterhaltsam und humorvoll
⬤ relevante Einblicke in das Kaufverhalten von Frauen
⬤ nützlich für Marketingexperten
⬤ hilft, weibliche Verbraucher tief zu verstehen.
⬤ Einige Rezensenten fanden das Buch repetitiv
⬤ kritisierten Verallgemeinerungen in Bezug auf Frauen
⬤ einige waren der Meinung, dass es die Komplexität der Kaufmotive von Frauen nicht ausreichend abdeckt
⬤ einige hielten es für zu vereinfachend.
(basierend auf 87 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Why She Buys: The New Strategy for Reaching the World's Most Powerful Consumers
Inhalt des Buches:
Hätte die Konsumwirtschaft ein Geschlecht, so wäre es weiblich.
Hätte die Geschäftswelt ein Geschlecht, so wäre sie männlich.
Und genau da liegt das Problem.
Frauen sind der Motor der Weltwirtschaft und geben allein in den Vereinigten Staaten 80 Prozent der Verbraucherausgaben aus. Sie haben den Geldbeutel in der Hand, und wenn sie ihn so fest im Griff haben wie jetzt, müssen die Unternehmen geschickter denn je sein, um sie für sich zu gewinnen. Gerade dann, wenn die Führungskräfte es geschafft haben, sich mit der Technologie vertraut zu machen, stellen sie fest, dass sie noch eine weitere Fähigkeit benötigen: sich mit Frauen vertraut zu machen.
Das ist nicht immer einfach. Das Geschlecht ist die stärkste Determinante dafür, wie eine Person die Welt und alles in ihr sieht. Es ist stärker als das Alter, das Einkommen oder die Rasse. Zwar werden jedes Jahr Berge von Forschungsarbeiten durchgeführt, um die Verbraucher zu segmentieren und zu analysieren, warum sie kaufen, doch meist wird dabei die eine Information, die alles übertrifft, nicht berücksichtigt: das Geschlecht des Käufers. Es ist erstaunlich, wie viele Unternehmen die Psychologie des Geschlechts übersehen, obwohl wir alle wissen, dass Männer und Frauen die Welt so unterschiedlich sehen.
Bridget Brennans "Why She Buys" zeigt Entscheidungsträgern, wie sie diese Kluft überbrücken und das Geschäft der mächtigsten Verbraucher der Welt genau dann gewinnen können, wenn sie es am meisten brauchen.
- Ganz gleich, wo Sie leben, Frauen sind ein fremdes Land: Sie werden feststellen, wie wertvoll es ist, Frauen mit der gleichen Intensität zu studieren wie einen ausländischen Markt. Frauen wachsen in einer Kultur ihres eigenen Geschlechts auf, die für Männer oft unsichtbar ist. Brennan seziert diese weibliche Kultur und erklärt die wichtigen Unterschiede im Gehirn.
Zwischen Männern und Frauen, die dazu führen können, dass Ihre weiblichen Kunden Dinge an Ihren Produkten, Marketingkampagnen oder Ihrem Verkaufsumfeld bemerken, die Sie vielleicht übersehen haben.
- Die High Fives: Es gibt fünf wichtige Trends, die die weibliche Weltbevölkerung antreiben und die ausschlaggebend für die Bestimmung ihrer Wünsche und Bedürfnisse sind. Die Unternehmen beginnen gerade erst, diese globalen Veränderungen zu nutzen, und das Wissen darüber kann Ihnen eine wertvolle Grundlage für Ihre langfristige Planung bieten.
- Das Gute, das Schlechte und das Hässliche: Erfahren Sie, wie die besten und klügsten Unternehmen den weiblichen Code geknackt haben, und hören Sie Horrorgeschichten über diejenigen, die es nicht geschafft haben. Anhand von lehrreichen Fallstudien und Interviews bietet Why She Buys praktische, praxiserprobte Techniken, die Sie sofort auf Ihr Unternehmen anwenden können, von Giganten wie Procter & Gamble und Toyota bis hin zu Emporkömmlingen wie Method Home-Care Products und Lululemon Athletica Apparel.
In einer Zeit, in der jedes Unternehmen auf der Suche nach einem Wettbewerbsvorteil ist, bietet Bridget Brennan eine neue und effektive Methode, um Marktanteile zu erobern.
Aus der Hardcover-Ausgabe.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9780307450395 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2011 |
| Seitenzahl: | 320 |
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