Bewertung:
Das Buch erhält eine Mischung aus positiven und negativen Kritiken. Viele Leser schätzen die aufschlussreiche Herangehensweise an den Verkauf, die Lebensgewohnheiten, die sich auf den Erfolg auswirken, und die Relevanz des Buches nicht nur für Verkäufer, sondern für alle Führungskräfte. Einige finden es jedoch mittelmäßig oder es fehlt ihm im Vergleich zu Goldsmiths früheren Werken an Tiefe.
Vorteile:⬤ Reichhaltiger Inhalt, der Führungskräften über die Rolle des Verkäufers hinaus zugute kommt.
⬤ Bietet neue Denkansätze und fordert die Leser auf, über ihre Praktiken nachzudenken.
⬤ Erörtert die Mentalität erfolgreicher und erfolgloser Menschen und bietet praktische Einsichten.
⬤ Konzentriert sich auf die Beseitigung schlechter Gewohnheiten, um die Leistung zu verbessern.
⬤ Leicht zu lesen und auf verschiedene Disziplinen anwendbar.
⬤ Einige Leser fanden es mittelmäßig und nicht so wirkungsvoll wie Goldsmiths frühere Bücher.
⬤ Einige Rezensenten erwähnten, es sei okay, aber nicht großartig, was auf einen Mangel an Tiefe hindeutet.
⬤ Ein Nutzer hatte Probleme mit dem Zugriff auf die ebook-Version.
(basierend auf 16 Leserbewertungen)
What Got You Here Won't Get You There in Sales: How Successful Salespeople Take It to the Next Level
Legen Sie Ihre schlechten Gewohnheiten ab - und schließen Sie MEHR VERKÄUFE ab.
"Ich liebe dieses Buch, vor allem die Bedeutung der Empathie - kümmern Sie sich genug um das, was Sie verkaufen, um den Wert für Ihren Kunden zu personalisieren.
(--Jim Farley, VP Global Marketing, Ford Motor Company)
"In über 20 Jahren als Vertriebsleiter habe ich noch nie jemanden gesehen, der die Selbstverbesserung durch die Beseitigung bestehender Verhaltensweisen und nicht durch die Schaffung neuer Verhaltensweisen beschreibt - was für ein einfaches, prägnantes und persönlich anwendbares Entwicklungsinstrument. Dies ist eine Pflichtlektüre für jeden im Vertrieb".
(--Chris Richardson, VP Global Sales, Abbott Vascular)
"Don Brown und Bill Hawkins haben in Zusammenarbeit mit Marshall Goldsmiths unglaublichen Einsichten Strategien und Ideen entwickelt, die Ihnen helfen werden, zu wachsen, mehr zu verkaufen und erfolgreich zu sein.
--Jeffrey Gitomer, Autor von The Little Red Book of Selling
" What Got You Here Won't Get You There in Sales ist ein praktischer Leitfaden für jeden, der im Verkauf tätig ist - sie haben den Nagel auf den Kopf getroffen. Lesen Sie dieses Buch, um zu lernen, wie Sie Ihre Beziehungen zu Kunden aufbauen und gleichzeitig die Gewohnheiten ablegen können, die Sie zurückhalten.
--Tom Reilly, Autor von Value-Added Selling
"Tiefe und bedeutungsvolle Verbindungen mit Menschen in der Wirtschaft können die Flugbahn Ihrer Karriere verändern. Dies ist ein brillantes Lehrbuch für Fachleute, die ihr Spiel verbessern und ihren Erfolg wirklich selbst in die Hand nehmen wollen. Ich habe die Kraft dieses Ansatzes in der Praxis erlebt - und ES FUNKTIONIERT".
Rich Daly, stellvertretender Vorstandsvorsitzender, Takeda Pharmaceuticals.
Über das Buch:
Marshall Goldsmith, einer der einflussreichsten Business-Coaches unserer Zeit, hilft Geschäftsleuten dabei, karrieregefährdende Verhaltensweisen zu erkennen, zu verstehen, warum sie diese an den Tag legen und - was am wichtigsten ist - damit aufzuhören. Sein Buch What Got You Here Won't Get You There war nicht nur ein Bestseller, es hat auch unzähligen Menschen geholfen, ihre Karriere und ihr Privatleben dramatisch zu verbessern.
Jetzt hat sich Goldsmith mit den führenden Vertriebsvordenkern Don Brown und Bill Hawkins zusammengetan, um Ihnen zu helfen, die Gewohnheiten zu durchbrechen, die Vertriebsbeziehungen besonders schaden. Die gemeinsamen Kunden dieses Dreamteams haben ihre Umsätze von 5 auf 30 Prozent gesteigert - und ihren Bruttogewinn auf bis zu 50 Prozent Kurz gesagt, ihr Ansatz funktioniert.
What Got You Here Won't Get You There in Sales bietet einfach anzuwendende Werkzeuge für die Aufrechterhaltung und Nutzung hochwertiger persönlicher Beziehungen, indem es etwas tut, was viel einfacher ist, als neue Verhaltensweisen zu lernen: einfach mit alten aufhören. Wenn Sie mit Ihren Kunden zu tun haben, tun Sie:
⬤ Notwendigerweise jeden möglichen Schritt im Verkaufsprozess verbalisieren und ausführen?
⬤ Wiederholt Kommunikation ohne ersichtlichen Zweck einleiten?
⬤ Versuchen Sie, Ihren Kunden im Gespräch verbal zu übertrumpfen?
Die Autoren nennen insgesamt 16 schlechte Angewohnheiten und bieten bewährte Techniken an, um ihre negativen Auswirkungen umzukehren und sie für immer abzustellen. Es gibt keinen Beruf, der mehr von guten Beziehungen abhängt als der Verkauf. Und es gibt niemanden, der qualifizierter ist, Sie beim Aufbau und der Pflege produktiver Verkaufsbeziehungen zu unterstützen, als diese drei Autoren.
Sie haben die Macht, sich zu verändern. Lassen Sie sich von Goldsmith, Brown und Hawkins dabei helfen, Ihre schlechten Gewohnheiten abzulegen, um Ihre Beziehungen zu verbessern, Ihren Umsatz zu steigern und eine erfüllendere, bereichernde Karriere zu genießen.
| ISBN: | 9780071773942 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2011 |
| Seitenzahl: | 224 |
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