Bewertung:
Das Buch „Value Based Pricing“ bietet einen praktischen Rahmen für Unternehmen, um Preisstrategien zu verstehen und umzusetzen, die sich auf den Wert konzentrieren, den sie ihren Kunden bieten. Es wird für seine Klarheit, Prägnanz und umsetzbaren Ratschläge gelobt und gilt als unverzichtbare Lektüre für Führungskräfte, die an Preisentscheidungen beteiligt sind. Einige Leser sind jedoch der Meinung, dass es an Tiefe mangelt und eher für Anfänger geeignet ist als für erfahrene Fachleute, die fortgeschrittene Erkenntnisse suchen.
Vorteile:⬤ Klar und prägnant geschrieben
⬤ Praktische Rahmen und Werkzeuge
⬤ Enthält Fallstudien aus der Praxis
⬤ Hervorragend geeignet für das Verständnis der wertorientierten Preisgestaltung
⬤ Wertvoll für Vertriebs- und Marketingteams
⬤ Bietet umsetzbare Strategien
⬤ Gut für Anfänger und diejenigen, die ihre Preisstrategien verbessern wollen.
⬤ Mangelnde Tiefe für erfahrene Praktiker
⬤ bietet möglicherweise nicht genügend praktische Beispiele
⬤ einige Konzepte werden als theoretisch angesehen
⬤ könnte eher für Studenten als für erfahrene Fachleute geeignet sein.
(basierend auf 14 Leserbewertungen)
Value-Based Pricing: Drive Sales and Boost Your Bottom Line by Creating, Communicating and Capturing Customer Value
Ein bahnbrechendes Preismodell für die neue Geschäftslandschaft
Warum sollte ein Kunde Marke X gegenüber Marke Y bevorzugen, unabhängig vom Preis? Mit einem Wort: Wert.
Wenn Kunden das Gefühl haben, dass sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einen guten Gegenwert erhalten, sind sie gerne bereit, mehr zu bezahlen - eine gute Nachricht für Sie und Ihr Unternehmen. Selbst auf dem heutigen globalen Markt - mit seinen aggressiven Konkurrenten, preisgünstigen Waren, versierten Verbrauchern und immateriellen digitalen Angeboten - können Sie sich mit wertorientierter Preisgestaltung besser verkaufen und besser abschneiden als der Rest. Richtig angewandt, hilft Ihnen diese Methode der Preisgestaltung und des Verkaufs:
⬤ Verstehen Sie die Wünsche und Bedürfnisse Ihrer Kunden.
⬤ Fokussieren Sie sich auf das, was Ihr Unternehmen von anderen unterscheidet.
⬤ Quantifizieren Sie Ihre Unterschiede und entwickeln Sie eine wertorientierte Strategie.
⬤ Kommunizieren Sie Ihren Wert direkt an Ihre Kunden.
Jetzt ist es wichtiger denn je, dass Sie die Realität des Wertes, den Sie Ihren Kunden bieten, überprüfen - und dieses Schritt-für-Schritt-Programm zeigt Ihnen, wie.
Das von den weltweit tätigen Beratern Harry Macdivitt und Mike Wilkinson entwickelte Value-Based Pricing identifiziert drei grundlegende Elemente der Wertetriade: Umsatzsteigerung, Kostensenkung und emotionaler Beitrag. Wenn Sie Ihren Kunden diese Kernwerte durch Marketing, Verkauf, Verhandlung und Preisgestaltung vermitteln, können Sie eine Steigerung der Gewinne, der Produktivität und des Wohlwollens der Verbraucher erwarten. Dies sind die gleichen wertorientierten Strategien, die von großen Unternehmen wie Philips, Alstom, Siemens und Virgin Mobile eingesetzt werden. Und wenn es um die immateriellen Märkte von heute geht - wie Beratungsdienstleistungen oder digitales Eigentum wie E-Books und Musikdateien - sind diese wertorientierten Strategien wichtiger denn je.
Vergessen Sie also Ihre alten, auf Kosten und Wettbewerb basierenden Preismethoden. Sobald Sie Ihren eigenen Wert kennen - und wissen, wie Sie ihn anderen vermitteln können - profitieren alle davon.
| ISBN: | 9780071761680 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2011 |
| Seitenzahl: | 288 |
Derzeit verfügbar, auf Lager.
