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Originaltitel:
30 Days to Sales Success: Build More Profitable Relationships, Close More Sales, Drive More Business
Inhalt des Buches:
In nur einem Monat können Sie sich die Fähigkeiten, Werkzeuge und Techniken aneignen, die Ihnen dabei helfen, mehr Interessenten in treue Kunden zu verwandeln, Ihren Umsatz zu steigern und mehr Freude am Verkaufen zu haben.
Das Buch 30 Days to Sales Success ist in tägliche Lektionen zu kritischen Verkaufsstrategien unterteilt und ist Ihr Fahrplan, um den Verkauf angenehmer, erfüllender und lohnender zu gestalten. Unabhängig davon, was Sie verkaufen - ein Produkt, eine Dienstleistung, eine Idee oder eine neue Richtung - müssen Sie den Wert Ihres Angebots verstehen und ihn so vermitteln, dass die Menschen davon überzeugt sind, daran teilzunehmen. Ein Großteil der heutigen Verkaufsberatung konzentriert sich jedoch auf den Verkäufer, nicht auf den Kunden, und beinhaltet aggressive Kaltakquise- und Upselling-Techniken. Es ist kein Wunder, dass so viele Menschen nicht gerne verkaufen... und warum so viele Menschen nicht gerne verkauft werden. Glücklicherweise gibt es einen anderen Weg - einen Weg zum kundenorientierten Verkauf, bei dem Wert, Service und langfristige Beziehungen im Mittelpunkt stehen.
Meridith Elliott Powell, die von LinkedIn zu einer der 20 besten Vertriebsexpertinnen ernannt wurde, wird Ihnen wichtige Strategien für einen nachhaltigen, beziehungsorientierten Verkaufserfolg vermitteln. Zunächst erhalten Sie eine solide Grundlage für den Verkauf - von der Vorbereitung auf das erste Treffen mit Ihrem potenziellen Kunden über die bessere Definition Ihres Verkaufsstils bis hin zur effektiveren Artikulation des Mehrwerts, den Sie und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bieten. Als Nächstes werden Sie Ihr Fachwissen über Verkaufsgespräche ausbauen, indem Sie Ihre Botschaft, Ihren Vortrag und Ihre Zuhörfähigkeiten perfektionieren. Schließlich werden Sie die Kunst der Nachbereitung beherrschen, um die Zufriedenheit Ihrer Kunden sicherzustellen, mehr Empfehlungen zu erhalten, Ihr Angebot zu erweitern und Ihre Gespräche fortzusetzen.
Indem Sie die Lektionen lesen und die Tagebucheinträge und Aktionspunkte jeden Tag ausfüllen, werden Sie Ihr Verkaufsgeschick schrittweise verbessern, so dass Sie sich am Ende des Monats selbstbewusster in Bezug auf Ihre Fähigkeiten und Ihren natürlichen Verkaufsstil, leidenschaftlicher in Bezug auf Ihre Arbeit und befähigt fühlen, mit Absicht und Effizienz zu verkaufen.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781640953802 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
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