Bewertung:
ABM is B2B bietet einen umfassenden Überblick und praktische Einblicke in das Account-Based Marketing (ABM) durch fesselndes Storytelling und Beispiele aus der Praxis. Das Buch zeigt effektiv die Notwendigkeit eines strategischen Wandels im B2B-Marketing auf und plädiert für einen fokussierten, kundenzentrierten Ansatz anstelle von traditionellen Massenmarketingtechniken. Während viele Rezensenten das Buch als wertvoll für das Verständnis von ABM erachten, wünschen sich einige eine detailliertere taktische Umsetzung. Insgesamt ist das Buch für alle, die im B2B-Marketing und -Vertrieb tätig sind, sehr empfehlenswert.
Vorteile:⬤ Enthält Beispiele aus der Praxis und Fallstudien, die erfolgreiche ABM-Strategien veranschaulichen.
⬤ Das Buch ist verständlich und ansprechend geschrieben, so dass es leicht zu verstehen ist.
⬤ Bietet einen klaren Rahmen (den TEAM-Rahmen) für die Umsetzung von ABM.
⬤ Ermutigt zu einem kooperativen Ansatz zwischen Marketing, Vertrieb und Kundenerfolg.
⬤ Bietet wertvolle Einblicke und ist gleichzeitig prägnant und gut lesbar.
⬤ Es fehlt an detaillierten taktischen Details für die praktische Umsetzung von ABM-Strategien.
⬤ Ein erheblicher Teil des Inhalts besteht aus Verweisen auf andere Ressourcen.
⬤ Einige Leser fanden, dass es die Lücke für Neulinge, die von traditioneller Lead-Generierung zu ABM übergehen, nicht vollständig schließt.
(basierend auf 136 Leserbewertungen)
ABM Is B2B.: Why B2B Marketing and Sales Is Broken and How to Fix It
Wussten Sie, dass weniger als 1 % aller Leads zu Kunden werden? Das ist eine schockierende Zahl, aber es gibt einen Weg, die Verschwendung zu stoppen und das Blatt zu wenden. In diesem mit Spannung erwarteten Buch enthüllen sie die Geheimnisse hinter ihrem charakteristischen TEAM - Target, Engage, Activate, and Measure - Framework, um Ihren Ansatz für Marketing, Verkauf und Bindung Ihrer idealen Kunden zu verändern.
Kontobasiertes Marketing (ABM) ist B2B. Es ist an der Zeit, den Status quo im B2B-Marketing und -Vertrieb in Frage zu stellen, und dieses Buch wird Ihnen dabei helfen.
Eine solche Transformation kann nur durch einen Account-basierten Ansatz erfolgen, der Marketing-, Vertriebs- und Kundenerfolgsteams (Go-to-Market-Teams) als #OneTeam vereint. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass das TEAM-Framework in Verbindung mit dem kontobasierten Ansatz Ihr Unternehmen in die Lage versetzt, sich auf die Zielkunden zu konzentrieren, sie auf sinnvolle Weise anzusprechen, das Vertriebsteam proaktiv bei den Top-Kunden zu aktivieren und schließlich den Erfolg auf der Grundlage von Geschäftsergebnissen und nicht von Eitelkeitskennzahlen zu messen.
| ISBN: | 9781940858951 |
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| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2019 |
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