Bewertung:
Das Buch „Account-Based Marketing for Dummies“ von Sangram Vajre bietet einen einführenden und dennoch umfassenden Überblick über das Account-Based Marketing (ABM). Es wird zwar für seine Klarheit und seine praktischen Einblicke gelobt, aber auch für seine sich wiederholenden Inhalte und eine vermeintlich negative Darstellung von Marketingfachleuten kritisiert.
Vorteile:⬤ Leicht verständlich
⬤ informativ für B2B-Marketing
⬤ praktische Einblicke und Rahmenbedingungen
⬤ gut strukturiert
⬤ ausgezeichnete Einführungsressource für diejenigen, die neu im ABM sind
⬤ enthält umsetzbare Schritte für die Implementierung
⬤ geeignet für verschiedene Wissensniveaus
⬤ hilfreiche Beispiele und Tools für Praktiker.
⬤ Sich wiederholender Inhalt
⬤ in einigen Bereichen fehlt es an Tiefe
⬤ negative Sprache in Bezug auf Marketingfachleute
⬤ wird als Marketingbeitrag für das Unternehmen des Autors wahrgenommen
⬤ begrenzte Fallstudien
⬤ nicht für fortgeschrittene Praktiker geeignet
⬤ kann die Komplexität der effektiven Umsetzung von ABM herunterspielen.
(basierend auf 22 Leserbewertungen)
Account-Based Marketing for Dummies
Vergrößern Sie Ihre Kundenliste mit einer effektiven kontobasierten Marketingstrategie
Käufer haben das B2B-Marketing-Spiel verändert. Account-Based Marketing For Dummies gibt Ihnen die Werkzeuge an die Hand, mit denen Sie Ihren derzeitigen Ansatz umgestalten können, um Ihre potenziellen Kunden zu ihren Bedingungen zu finden, zu erreichen und mit ihnen in Kontakt zu treten, um ihre sich ständig ändernden Anforderungen zu erfüllen. Dieses Buch ist vollgepackt mit Expertentipps und Schritt-für-Schritt-Anleitungen und zeigt Ihnen, wie Sie aktuelle Daten analysieren können, um die Konten mit den größten ROI-Chancen zu identifizieren und effektive, kontenspezifische Techniken anzuwenden, die zu Ergebnissen führen.
Dieser praktische Leitfaden nimmt dem kontobasierten Marketing in der heutigen hochdigitalisierten Welt die Scheu. Sie werden mit dem Wissen ausgestattet, das Sie benötigen, um Ihre Reichweite in Echtzeit zu erhöhen und andere Entscheider und Einflussnehmer innerhalb eines Accounts besser zu erreichen. Sie erfahren, wie Ihre Botschaften durch eine Kombination aus Marketingtechnologie und Online-Werbung dort angezeigt werden können, wo und wann Ihre Kunden bereits online aktiv sind.
⬤ Richten Sie Ihre Vertriebs- und Marketingteams für einen größeren Erfolg Ihrer ABM-Bemühungen aus.
⬤ Analysieren Sie Daten, um Schlüsselkunden zu identifizieren.
⬤ Zielen Sie mit Ihren Nachrichten auf Echtzeit-Interaktion ab.
⬤ Integrieren Sie Ihre Kampagne mit Marketing-Automatisierungssoftware.
Wenn Sie ein Mitglied eines Vertriebs- oder Marketingteams sind, das bereits ein CRM-Tool verwendet und seine Reichweite erhöhen möchte, ist Account-Based Marketing For Dummies genau das Richtige für Sie!
" Account-Based Marketing For Dummies räumt mit der Verwirrung auf, die dieses vielgepriesene Thema umgibt. Es bietet einfache, direkte Erklärungen, was Account-Based Marketing ist, warum es wichtig ist und wie man es durchführt. Jeder Marketingprofi wird von einem Blick in dieses Buch profitieren.".
--David Raab, Gründer von Raab Associates.
"Wenn Sie dieses Buch lesen und gerade erst mit ABM beginnen, heißen wir Sie willkommen in der Zukunft des B-to-B-Marketings: erkenntnisorientiert, technologiegestützt und vor allem kundenorientiert. Unsere Kunden sind begeistert von der geschäftlichen Wirkung, die sie mit Account-based Marketing erzielen, und Sie werden es auch sein."
(- Megan Heuer, Vizepräsidentin und Group Director, SiriusDecisions)
"Wie ein Hollywood-Agent ist es die Aufgabe des Marketings, dem Vertrieb das 'Vorsprechen' zu verschaffen, nicht die Rolle. Kontobasiertes Marketing ist der Schlüssel, um die Anzahl der 'richtigen' Vorsprechen für Ihr Vertriebsteam zu maximieren, und Account-Based Marketing For Dummies erklärt, wie.".
--Joe Chernov, Vizepräsident für Marketing bei InsightSquared
"Die sich ständig weiterentwickelnde Marketingtechnologie ermöglicht eine neue Generation von Vertriebs- und Marketingstrategien, die das Spielfeld für Unternehmen aller Größenordnungen verändern. Diese moderne Welle des kontobasierten Marketings hat ein enormes Potenzial, Ihr Geschäft zu verbessern, und Sangram Vajre ist ein aufschlussreicher und enthusiastischer Führer, der Ihnen zeigt, wie.".
(--Scott Brinker, Autor von Hacking Marketing)
"Kontobasiertes Marketing verändert die Art und Weise, wie Unternehmen Kundenwissen nutzen, um mehr Umsatz zu erzielen. Dieses Buch zeigt einer neuen Welle von datengesteuerten Vermarktern, wie sie einen aufgeklärten Qualität-gegen-Quantität-Ansatz verfolgen und eine skalierbare ABM-Strategie umsetzen können, die echte Ergebnisse liefert.".
(--Sean Zinsmeister, Senior Director of Product Marketing, Infer)
"Das Buch mag zwar den Titel '... für Dummies' tragen, aber ABM erweist sich als kluger Ansatz für B2B-Vermarkter, die damit beauftragt sind, Vertriebspipeline zu generieren und Kunden zu gewinnen und zu begeistern. Dieses Buch hilft Ihnen bei den ersten Schritten und der Weiterentwicklung Ihrer Account-basierten Marketingstrategien und -taktiken, die Ihre Vertriebskollegen, Ihr Führungsteam und Ihre Kunden gleichermaßen begeistern werden."
(--Scott Vaughan, CMO, Integrate)
| ISBN: | 9781119224853 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2016 |
| Seitenzahl: | 384 |
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