Bewertung:
Das Buch bietet aussagekräftige Einblicke in modernes Verbraucherverhalten und Marketingstrategien, indem es sich auf aktuelle Realitäten und emotionale Faktoren konzentriert. Es wurde jedoch kritisiert, weil es nicht hält, was es verspricht, weil es als Werbemittel für das Unternehmen der Autoren wahrgenommen wird und keine praktischen Ratschläge für Online-Händler bietet.
Vorteile:⬤ Bietet ein neues Verständnis des Verbraucherverhaltens.
⬤ Befasst sich mit den Auswirkungen von Covid und Fernarbeit auf die Einkaufsgewohnheiten.
⬤ Erörtert die emotionalen und psychologischen Triebkräfte von Verbraucherentscheidungen.
⬤ Ermutigt die Vermarkter, sich auf die tatsächlichen Handlungen der Verbraucher zu konzentrieren, anstatt auf veraltete Gefühle.
⬤ Einige Leser empfanden es eher als eine Geschichte der Marktforschung denn als praktische Anleitung.
⬤ Wird als übermäßige Werbung für das Unternehmen der Autoren empfunden.
⬤ Enthält Füllmaterial, das von den Hauptgedanken ablenkt.
⬤ Nicht praktisch genug für Inhaber von Online-Geschäften, die sich eingehend mit Käuferpsychologie befassen wollen.
(basierend auf 4 Leserbewertungen)
Influencing Shopper Decisions: Unleash the Power of Your Brand to Win Customers
Soll ich im Fernsehen werben? Ist Print tot? Sollte ich mit einem Influencer zusammenarbeiten? Sollte ich mein Produkt über Facebook- und Instagram-Anzeigen bewerben? Was ist mit TikTok? Wie bringen Marken ihre Kunden dazu, in einer zunehmend komplexen, fragmentierten und sich schnell verändernden Welt "Ja" zu sagen?
Ständiger Wandel, rasante Innovationen, Störfaktoren in den Kategorien, steigende Erwartungen der Käufer und ein neuer Zugang zu Waren und Dienstleistungen haben dazu geführt, dass Verbraucher und Käufer unglaublich geschickt darin sind, sich durch ein Meer von Recherchen und Informationen zu wühlen. Bevor er eine Kaufentscheidung trifft, ist der Zielverbraucher Ihrer Marke ein Shopper. Mit einer größeren Auswahl als je zuvor werden die Käufer immer experimentierfreudiger und öffnen sich für neue Marken, Produkte und Einkaufskanäle. Die Autoren des Buches Influencing Shopper Decisions sind Marktforscher und zeigen auf, wie Marken ihren Kunden helfen können, "Ja" zu sagen, indem sie die Entscheidungsfindung der Verbraucher besser verstehen.
Indem sie die Entwicklung der Denkweise der Shopper vom First Moment of Truth bis zu Googles berüchtigtem ZMOT verfolgen, skizzieren die Autoren ein neues Paradigma für das Einkaufsverhalten, das sich auf die Bedürfnisse, Prioritäten und den Kontext der Shopper konzentriert. Unabhängig davon, ob Sie ein CPG-Markenvermarkter, ein digitales Medienunternehmen oder ein Kleinunternehmer sind, bietet Influencing Shopper Decisions ein unvergleichliches Verständnis der Denkweise von Käufern und die Schlüssel, um sie zu entschlüsseln. Nach einer Erläuterung der Kräfte, die die Entscheidungsfindung der Verbraucher beeinflussen, skizzieren die Autoren die wichtigsten Erkenntnisse und Strategien, die Vermarkter nutzen können, um die Relevanz aufrechtzuerhalten und das Engagement bei den Verbrauchern zu steigern.
| ISBN: | 9781398603615 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2022 |
| Seitenzahl: | 208 |
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