Bewertung:
Das Buch erhält viel Lob für seinen informativen Inhalt und seine praktischen Einblicke in die Preisstrategie, was es zu einer wertvollen Ressource für Manager und Führungskräfte macht. Mehrere Rezensenten weisen jedoch auf die Notwendigkeit einer Aktualisierung hin, einige fanden Teile wiederholend oder länger als nötig, und es gab Beschwerden über Bearbeitungsprobleme in der Kindle-Version.
Vorteile:⬤ Äußerst informative und praktische Einblicke
⬤ fesselnde Geschichten und Beispiele
⬤ starker Einfluss auf das Verständnis der Preisdynamik
⬤ geeignet für Manager und Führungskräfte
⬤ baut ein solides Fundament der Preistheorie auf.
⬤ Benötigt ein Update, um zeitgemäß zu bleiben
⬤ einige Teile wiederholen sich oder sind langatmig
⬤ Bearbeitungsprobleme in der Kindle-Version
⬤ kann manchmal zu theoretisch sein.
(basierend auf 88 Leserbewertungen)
Confessions of the Pricing Man: How Price Affects Everything
Der weltweit führende Experte für Preisstrategien zeigt, wie dieser geheimnisvolle Prozess funktioniert und wie man durch Preisgestaltung den Wert für Unternehmen und Kunden maximiert.
In allen Bereichen des Lebens treffen wir ständig Entscheidungen darüber, ob etwas unser Geld oder unsere Zeit wert ist, oder wir versuchen, andere davon zu überzeugen, ihr Geld oder ihre Zeit zu opfern. Der Preis ist der Ort, an dem sich Wert und Geld treffen. Von der weltweiten Markteinführung der neuesten elektronischen Spielerei über die verwirrenden Schwankungen der Ölterminkontrakte bis hin zu den Preisnachlässen im Schnäppchenmarkt - der Preis ist die mächtigste und allgegenwärtigste wirtschaftliche Kraft in unserem täglichen Leben und eine der am wenigsten verstandenen.
Das Rezept für eine erfolgreiche Preisgestaltung klingt oft wie ein exotischer Cocktail, der zu gleichen Teilen aus Psychologie, Ökonomie, Strategie, Instrumenten und Anreizen besteht und in der Regel gerade genug Mathematik enthält, um den Geschmack zu verfälschen. Das verleitet Manager dazu, das Getränk mit Vermutungen und Faustregeln zu verwässern oder die Teile wegzulassen, mit denen sie sich nicht wohl fühlen. Dadurch wird das Getränk zwar süßer, aber es fehlt oft die Durchschlagskraft, um beim Kunden oder im Unternehmen Wirkung zu zeigen.
Doch das muss nicht sein, wie Hermann Simon anhand von Dutzenden von Geschichten zeigt, die er in vier Jahrzehnten in den Schützengräben und hinter den Kulissen gesammelt hat. Als weltbekannter Redner zum Thema Preisgestaltung und vertrauenswürdiger Berater von Fortune-500-Führungskräften führte Simons lebenslanger Weg von ländlichen Bauernmärkten über eine herausragende akademische Laufbahn bis hin zu einer langen zweiten Karriere als Unternehmer und Unternehmensberater für große und kleine Unternehmen in aller Welt. Auf seinem Weg hat er von Nobelpreisträgern und führenden Management-Gurus gelernt und zahllosen Managern und Führungskräften dabei geholfen, mit Hilfe der Preisgestaltung neue Märkte zu erschließen, ihr Geschäft auszubauen und einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil zu erzielen. Er hat auch einige harte persönliche Lektionen über Wert gelernt, darüber, wie Menschen ihn wahrnehmen und wie sie davon profitieren.
In dieser fesselnden und praxisnahen Erzählung lässt Simon nichts vom Preiscocktail aus, lässt ihn aber dennoch reibungslos ablaufen und hinterlässt den Wunsch, mehr zu lernen und mehr zu tun - als Verbraucher oder als Geschäftsmann. Sie werden die Preisgestaltung nie wieder auf dieselbe Weise betrachten.
| ISBN: | 9783319203997 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2015 |
| Seitenzahl: | 221 |
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