Bewertung:
Das Buch bietet einen Überblick über Preisstrategien und -methoden, leidet aber unter einer oberflächlichen Behandlung und veralteten Fallstudien. Es bietet zwar wertvolle Einblicke, insbesondere in die internationale Preisgestaltung und die Organisation der Preisgestaltung, doch fehlt es ihm in bestimmten Bereichen an Tiefe, insbesondere bei der Preisgestaltung im B2B-Bereich. Dadurch ist es für Gelegenheitsleser und Anfänger geeignet, aber weniger für diejenigen, die einen umfassenden Leitfaden suchen.
Vorteile:⬤ Interessanter Überblick über Preisgestaltungsstrategien
⬤ nützliche Kapitel über internationale Preisgestaltung und Organisation der Preisgestaltung
⬤ enthält praktische Anwendungen und Beispiele aus der Praxis
⬤ auch für Leser, die nicht auf Wirtschaftswissenschaften spezialisiert sind.
⬤ Oberflächliche Behandlung von Themen
⬤ veraltete Fallstudien und Beispiele
⬤ mangelnde Tiefe bei B2B-Preisstrategien
⬤ einige Aussagen sind vage oder ungenau
⬤ nicht als primäres Lehrbuch für fortgeschrittene Leser geeignet.
(basierend auf 20 Leserbewertungen)
Power Pricing
In diesem lang erwarteten Buch zeigen die beiden weltweit führenden Preisexperten Robert J. Dolan und Hermann Simon Managern jenseits des konventionellen Denkens, wie ihr bahnbrechendes System des Power Pricing das Ergebnis um eine Größenordnung verbessern kann.
Auf dem wettbewerbsintensiven globalen Markt von heute kann die Preispolitik eines Unternehmens über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Dennoch versuchen erstaunlich viele Unternehmen, ihre Gewinne ohne eine sorgfältig und kreativ entwickelte Preisstrategie zu steigern. Sie zerstören populäre, aber nicht unbedingt finanziell kluge Ideen zur Preisgestaltung, wie z. B. das Vertrauen auf eine Standardaufschlagsregel auf die Kosten. Sie entlarven die Strategie, den Markt oder einen Wettbewerber den Preis festlegen zu lassen, als passiv. Aber der Schlüssel liegt in dem, was sie bieten: die Werkzeuge, mit denen der „pedestrian pricer“ zu einem „power pricer“ werden kann, der Quantensprünge in der finanziellen Leistung erreicht, indem er aggressiv hochentwickelte Preisstrategien umsetzt.
Dolan und Simon vereinen ihre internationale Erfahrung und ihr Know-how, um die neuesten Durchbrüche in der Preistaktik aufzuzeigen. Auf der Grundlage ihrer Erfahrungen aus erster Hand mit Unternehmen in der ganzen Welt machen sie zum ersten Mal die Logik hinter den tatsächlichen Praktiken von Power Pricers, die im harten globalen Wettbewerb stehen, zugänglich. Marktsegmentierung, verkaufsfördernde Preisgestaltung, wettbewerbsorientierte strategische Preisgestaltung, internationale Preisgestaltung, nichtlineare Preisgestaltung, zusammenhängende Produktlinien und zeitlich angepasste Preisgestaltung sind nur einige der entscheidenden Konzepte, die die Autoren erforschen und erklären, wann und wie sie umzusetzen sind. Der Ansatz der Autoren zur Schaffung von Power Pricern ist zweifach. Sie spezifizieren die Praktiken der strategischen Preisgestalter unter den erfolgreichsten Unternehmen der Welt und legen dann ein vierdimensionales System dar, um dieses Niveau der Preisgestaltung und die daraus resultierende Gewinnsteigerung zu erreichen. Dolan und Simon zeichnen ihr Porträt des Power Pricers in vier kritischen Dimensionen: Standpunkt zur Preisgestaltung, Fakten zur Unterstützung der Preisgestaltung, Instrumente und Umfang der Analyse sowie Bestimmung und Umsetzung.
Die Autoren argumentieren, dass die Unternehmen die Preisgestaltung als ein zentrales und gut kontrollierbares Element in der Gewinngleichung betrachten müssen, das die gleiche Aufmerksamkeit verdient wie das Verkaufsvolumen und die Kosten. Die Unternehmen müssen über Daten verfügen, die genauer, zeitnaher, relevanter und aufgeschlüsselter sind als die ihrer Wettbewerber. Anhand dieser Daten, die eine systematische Analyse von Kunden und Wettbewerbern ermöglichen, können Unternehmen Preisszenarien erstellen und bewerten, um langfristige Rentabilität zu erzielen.
Dieser zielgerichtete, vierfache Ansatz zur Transformation des Ergebnisses durch Preismanagement lässt keine Strategie und keine Option unversucht. Power Pricing ist ein sehr detailliertes und dennoch praxisorientiertes Buch, das zur Pflichtlektüre für Unternehmensleiter, Geschäftsführer, Marketing-, Produkt- und Markenmanager, Buchhalter, Finanzmanager und Marketingstudenten weltweit werden wird.
| ISBN: | 9780684834436 |
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| Einband: | Hardcover |
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