Bewertung:
Das Buch bietet praktische und effektive Ansätze für den Vertrieb, wobei der Schwerpunkt auf der Zusammenarbeit mit Kunden und der Schaffung von Werten liegt. Die Rezensenten heben die unmittelbare Anwendbarkeit des Buches und die signifikanten Verbesserungen in ihren Verkaufsprozessen und -ergebnissen hervor. Viele beschreiben es als eines der wertvollsten Verkaufsbücher, die sie je gelesen haben, und loben vor allem die unkomplizierten Kommunikationsstrategien und das ansprechende Format.
Vorteile:⬤ Äußerst praktische Ratschläge, die sofort umgesetzt werden können.
⬤ Der Schwerpunkt liegt auf dem Verständnis der Kundenbedürfnisse und der Förderung von Kooperationsgeschäften.
⬤ Ermöglicht die Vereinfachung komplexer Angebote in leichter verdauliche Formate.
⬤ Spannende Fallstudien, die den Lerneffekt erhöhen.
⬤ Nachgewiesene Erfolge bei der Erzielung bedeutender Verkaufsergebnisse.
⬤ Leicht zu lesen und in verschiedenen Vertriebsumgebungen anwendbar.
Keine explizite Erwähnung, aber der Abschnitt über langatmige Vorschläge deutet darauf hin, dass sich die Prüfer der traditionellen Ansätze bewusst sind, die nicht so effektiv sind, was auf eine potenzielle Frustration mit früheren Praktiken hindeutet.
(basierend auf 7 Leserbewertungen)
The Compelling Proposal: Make it Easy for the Customer to Buy From You!
The Compelling Proposal baut auf den Prinzipien von The Irresistible Value Proposition auf und verwandelt das Dokument, das jeder gerne hasst - auf beiden Seiten des Geschäfts - in ein prägnantes, siebenseitiges Instrument zur Überbrückung von Verkauf und Verhandlung.
Ihr überzeugendes Angebot, das in der Sprache des Kunden verfasst ist, wird das Engagement drastisch erhöhen, indem es dem Käufer mehrere akzeptable Optionen präsentiert und ihm die seltene Gelegenheit bietet, sich an der Ausarbeitung eines für beide Seiten guten Geschäfts zu beteiligen. Auf diese Weise schaffen Sie Vertrauen, bauen Glaubwürdigkeit auf und machen es dem Kunden leicht, bei Ihnen zu kaufen Aus dem Buch: „Das überzeugende Angebot konzentriert sich auf den Kunden, die von ihm angestrebten Ergebnisse, die Hebel, mit denen er diese Ergebnisse am besten erreichen kann, und die Optionen für sein weiteres Vorgehen.
Welchem Kunden würde das nicht gefallen? „Ihre Aufgabe ist es, dem Kunden die Entscheidung für Sie und Ihr Unternehmen leicht zu machen, indem Sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen und gleichzeitig alle Unsicherheiten im Zusammenhang mit dem Geschäft ausräumen.„“Wenn Sie wollen, dass Ihr Kunde Ihnen vertraut, zeigen Sie ihm, was Sie über sein Geschäft wissen, nicht, was Sie über Ihres wissen.“
| ISBN: | 9781544504100 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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