Das unwiderstehliche Leistungsversprechen: Bringen Sie den Kunden dazu, das zu wollen, was Sie verkaufen, und zwar sofort

Bewertung:   (4,7 von 5)

Das unwiderstehliche Leistungsversprechen: Bringen Sie den Kunden dazu, das zu wollen, was Sie verkaufen, und zwar sofort (Steve Thompson)

Leserbewertungen

Zusammenfassung:

Das Buch enthält klare und umsetzbare Ratschläge zur Erstellung wirksamer Wertangebote, die den Verkauf vereinfachen und den Lesern ermöglichen, den Wert für den Kunden besser zu verstehen und zu vermitteln. Es enthält Beispiele aus dem wirklichen Leben und verschiedene Perspektiven für den Abschluss von Geschäften, auch wenn einige Leser bestimmte Aspekte für kleine Unternehmen weniger geeignet fanden.

Vorteile:

Klarer Text, umsetzbare Schritte, wertvolle Einblicke in Kundenalternativen, wirksame Beispiele aus der Praxis, Vereinfachung komplexer Verkaufsprozesse, verschiedene Perspektiven zu Wertangeboten.

Nachteile:

Einige Konzepte scheinen für kleine Unternehmen weniger relevant zu sein, und es kann Schwierigkeiten geben, sich auf bestimmte fiktive Fallstudien zu beziehen.

(basierend auf 4 Leserbewertungen)

Originaltitel:

The Irresistible Value Proposition: Make the Customer Want What You're Selling and Want It Now

Inhalt des Buches:

Das unwiderstehliche Wertangebot nimmt das am wenigsten verstandene Konzept im Geschäftsleben - den Wert - und verwandelt es in ein leistungsstarkes Verkaufsinstrument Im B2B-Vertrieb machen Sie Ihr Wertangebot unwiderstehlich, wenn Sie:1.

es mit den geschäftlichen und persönlichen Prioritäten der wichtigsten Entscheidungsträger verknüpfen2. Ihren Mehrwert gegenüber der wahrscheinlichsten Alternative hervorheben3.

Sie es anhand der Erfolgsmetriken des Kunden präsentierenLernen Sie, den Kunden dazu zu bringen, das zu wollen, was Sie verkaufen - und zwar sofort -, indem Sie Ihren Wert klar in seiner Sprache vermitteln.

Weitere Daten des Buches:

ISBN:9781544501963
Autor:
Verlag:
Einband:Taschenbuch

Kauf:

Derzeit verfügbar, auf Lager.

Ich kaufe es!

Weitere Bücher des Autors:

Das unwiderstehliche Leistungsversprechen: Bringen Sie den Kunden dazu, das zu wollen, was Sie...
Das unwiderstehliche Wertangebot nimmt das am...
Das unwiderstehliche Leistungsversprechen: Bringen Sie den Kunden dazu, das zu wollen, was Sie verkaufen, und zwar sofort - The Irresistible Value Proposition: Make the Customer Want What You're Selling and Want It Now
Unvergesslich - Rugby, Demenz und der Kampf meines Lebens - Unforgettable - Rugby, dementia and the...
Unforgettable ist zugleich ein kraftvoller,...
Unvergesslich - Rugby, Demenz und der Kampf meines Lebens - Unforgettable - Rugby, dementia and the fight of my life
Unvergesslich - Rugby, Demenz und der Kampf meines Lebens - Unforgettable - Rugby, dementia and the...
So kraftvoll. Dieses Buch könnte die Art und...
Unvergesslich - Rugby, Demenz und der Kampf meines Lebens - Unforgettable - Rugby, dementia and the fight of my life
Das überzeugende Angebot: Machen Sie es dem Kunden leicht, bei Ihnen zu kaufen! - The Compelling...
The Compelling Proposal baut auf den Prinzipien...
Das überzeugende Angebot: Machen Sie es dem Kunden leicht, bei Ihnen zu kaufen! - The Compelling Proposal: Make it Easy for the Customer to Buy From You!
Unverlierbare Kunden: Liefern Sie Wert und machen Sie es einfach, zu verlängern und mehr zu kaufen!...
Can't-Lose Accounts schließt den Value...
Unverlierbare Kunden: Liefern Sie Wert und machen Sie es einfach, zu verlängern und mehr zu kaufen! - Can't-Lose Accounts: Deliver Value and Make It Simple to Renew and Buy More!
Unforgettable - Gewinner des Sunday Times Sports Book of the Year Award - Unforgettable - Winner of...
*Gewinner des Sunday Times Sports Book of the Year...
Unforgettable - Gewinner des Sunday Times Sports Book of the Year Award - Unforgettable - Winner of the Sunday Times Sports Book of the Year Award
Wie man cool aussieht, während man Polo lernt: Eine sehr moderne Herangehensweise an ein...
How to Look Cool Whilst Learning Polo verfolgt...
Wie man cool aussieht, während man Polo lernt: Eine sehr moderne Herangehensweise an ein traditionelles Spiel - How to Look Cool Whilst Learning Polo: A Very Modern Approach to a Traditional Game
Brüllender Handel - Roaring Trade
Eine aktuelle Satire auf die Banker und ihren knallharten Lebensstil. So sah das Leben in den großen Finanzinstituten aus, bevor die Decke...
Brüllender Handel - Roaring Trade

Die Werke des Autors wurden von folgenden Verlagen veröffentlicht:

© Book1 Group - Alle Rechte vorbehalten.
Der Inhalt dieser Seite darf weder teilweise noch vollständig ohne schriftliche Genehmigung des Eigentümers kopiert oder verwendet werden.
Letzte Änderung: 2024.11.13 22:11 (GMT)