Bewertung:
Das Buch enthält klare und umsetzbare Ratschläge zur Erstellung wirksamer Wertangebote, die den Verkauf vereinfachen und den Lesern ermöglichen, den Wert für den Kunden besser zu verstehen und zu vermitteln. Es enthält Beispiele aus dem wirklichen Leben und verschiedene Perspektiven für den Abschluss von Geschäften, auch wenn einige Leser bestimmte Aspekte für kleine Unternehmen weniger geeignet fanden.
Vorteile:Klarer Text, umsetzbare Schritte, wertvolle Einblicke in Kundenalternativen, wirksame Beispiele aus der Praxis, Vereinfachung komplexer Verkaufsprozesse, verschiedene Perspektiven zu Wertangeboten.
Nachteile:Einige Konzepte scheinen für kleine Unternehmen weniger relevant zu sein, und es kann Schwierigkeiten geben, sich auf bestimmte fiktive Fallstudien zu beziehen.
(basierend auf 4 Leserbewertungen)
The Irresistible Value Proposition: Make the Customer Want What You're Selling and Want It Now
Das unwiderstehliche Wertangebot nimmt das am wenigsten verstandene Konzept im Geschäftsleben - den Wert - und verwandelt es in ein leistungsstarkes Verkaufsinstrument Im B2B-Vertrieb machen Sie Ihr Wertangebot unwiderstehlich, wenn Sie:1.
es mit den geschäftlichen und persönlichen Prioritäten der wichtigsten Entscheidungsträger verknüpfen2. Ihren Mehrwert gegenüber der wahrscheinlichsten Alternative hervorheben3.
Sie es anhand der Erfolgsmetriken des Kunden präsentierenLernen Sie, den Kunden dazu zu bringen, das zu wollen, was Sie verkaufen - und zwar sofort -, indem Sie Ihren Wert klar in seiner Sprache vermitteln.
| ISBN: | 9781544501963 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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