Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch wird weithin für seine praktischen Telefonskripte und nützlichen Tipps für die Kaltakquise im Verkauf gelobt. Während viele Benutzer es als unschätzbare Ressource für die Strukturierung ihres Verkaufsansatzes und den Umgang mit Einwänden betrachten, kritisieren einige es für bestimmte veraltete Inhalte und einen wahrgenommenen Mangel an Originalität. Insgesamt ist es ein solides Schulungsinstrument sowohl für Anfänger als auch für erfahrene Vertriebsprofis.
Vorteile:⬤ Bietet bewährte und effektive Telefonskripte, die auf die Kaltakquise zugeschnitten sind.
⬤ Hilfreich für die Strukturierung von Verkaufsansätzen und den Umgang mit Einwänden.
⬤ Die Benutzer schätzen die Vielfalt der Skripte, die an verschiedene Stile angepasst werden können.
⬤ Gilt als umfassende Ressource zur Verbesserung der Verkaufsfähigkeiten.
⬤ Fördert eine strategische Denkweise bei Verkaufsgesprächen.
⬤ Einige Skripte werden als klischeehaft oder verzweifelt klingend angesehen.
⬤ Bestimmte Inhalte, insbesondere im Bonusteil, werden im Kontext der aktuellen Marktpraktiken als veraltet angesehen.
⬤ Der Preis für ein Taschenbuch wird als überhöht angesehen.
⬤ Der Verkauf wird nicht für jeden Nutzer deutlich gesteigert.
(basierend auf 59 Leserbewertungen)
Originaltitel:
The Ultimate Book of Phone Scripts
Inhalt des Buches:
Sind Sie auf der Suche nach einer Möglichkeit, Ihre Produkte und Dienstleistungen erfolgreicher über das Telefon zu verkaufen? Wenn Sie das Telefon nutzen, um Kaltakquise zu betreiben, Termine zu vereinbaren, Leads weiterzuverfolgen oder Geschäfte abzuschließen, dann ist dieses Buch genau das Richtige für Sie. Mit über 200 wortwörtlichen, bewährten und aktuellen Skripten wird das Ultimative Buch der Telefonskripte Sie sofort effektiver machen, da Sie lernen, an den Gatekeepern vorbeizukommen, leicht mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten und mehr Geschäfte über das Telefon zu qualifizieren und abzuschließen. Darin werden Sie lernen:
⬤ Wie Sie in weniger als fünf Sekunden eine Beziehung aufbauen.
⬤ Die wahren Geheimnisse der Kaltakquise.
⬤ Wie Sie schnell an Gatekeepern vorbeikommen.
⬤ Wie Sie Voicemail- und E-Mail-Nachrichten zurückbekommen.
⬤ Erprobte Techniken und Skripte, um Einwände wie "Wir sind nicht interessiert", "Schicken Sie einfach Ihre Informationen" und viele andere abzuwehren.
⬤ Wie Sie 90 % der Einwände überwinden, die Sie beim Abschluss eines Geschäfts erhalten, z. B. "Wir haben einfach nicht das Budget" und "Wir haben es uns angesehen, aber es ist nichts für uns", und viele mehr.
⬤ Plus Bonusabschnitte über die Überwindung der zehn wichtigsten Einwände im Immobilien-, Versicherungs-, Hypotheken- und Ticketverkauf und vieles mehr.
Wenn Sie bereit sind, Ihr Einkommen durch den Verkauf über das Telefon zu verdoppeln, ist das Ultimative Buch der Telefonskripte genau das Richtige für Sie. Sie werden feststellen, dass es ein Leichtes ist, Ablehnungen zu überwinden und mehr Verkäufe abzuschließen, wenn Sie mit diesen bewährten Skripten beginnen.
"Dieses Buch wird Ihre Fähigkeit, zu Entscheidungsträgern durchzudringen und mehr Verkäufe zu tätigen, schnell verdoppeln und verdreifachen " - Brian Tracy, Bestsellerautor von Eat That Frog
"Das ultimative Buch der Telefonskripte ist eine erstaunliche Ressource. Wenn Sie wissen müssen, was Sie in jeder Verkaufssituation sagen müssen, brauchen Sie nur eine Seite aufzuschlagen, das Skript Wort für Wort abzuschreiben, es an Ihren Verkaufsstil anzupassen, und schon sind Sie ein Top-20-Produzent - Jeffrey J. Fox, NY Times Bestseller-Autor von How To Become a Rainmaker
"Mike Brooks hat den Nagel auf den Kopf getroffen Skripte binden Ihnen nicht die Hände, sondern geben Ihnen die Möglichkeit, den potenziell schlüpfrigen Telefonverkauf in die Hand zu nehmen. Ganz gleich, ob es sich um einen Produktverkauf oder um eine Terminvereinbarung handelt, mit vorgefertigten Fragen können Sie die Kontrolle übernehmen und Ihre potenziellen Kunden zum Reden bringen - und Ihnen sagen, was sie besitzen werden. Lesen Sie dieses Buch, und Sie werden mehr Verkäufe erzielen" - Tom Hopkins, Autor von How to Master the Art.
des Verkaufens
Mike Brooks bringt es auf den Punkt: "Das ultimative Buch der Telefonskripte ist der absolut beste Leitfaden für den Verkauf über das Telefon, der je geschrieben wurde. Dieses Buch gibt Ihnen alles, was Sie brauchen, um Ihr Einkommen heute zu verdoppeln".
- Jeb Blount, Autor von People Buy You.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781935602057 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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