Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch „The Real Secrets of the Top 20%“ von Mike Brooks enthält praktische Verkaufstechniken, Skripte und Strategien, die speziell für Vertriebsmitarbeiter im Innendienst entwickelt wurden. Es betont, wie wichtig es ist, wirksame Skripte zu verwenden und nicht vielversprechende Leads zu disqualifizieren, um die Produktivität zu maximieren. Während viele Leser das Buch als ermutigend und nützlich für die Verbesserung ihrer Verkaufsfähigkeiten empfanden, kritisierten andere, dass es manipulative Verkaufstaktiken fördert, die langfristigen Kundenbeziehungen schaden könnten.
Vorteile:⬤ Enthält umsetzbare Skripte und Techniken, die sofort implementiert werden können.
⬤ Kurz und bündig, mit dem Schwerpunkt auf praktischer Anwendung und nicht auf Floskeln.
⬤ Hilft Verkäufern, ihre Denkweise zu verbessern und Telefonverkäufe effektiver zu gestalten.
⬤ Viele Anwender berichten von deutlichen Verbesserungen ihrer Verkaufsleistung nach Anwendung der beschriebenen Methoden.
⬤ Speziell auf den Innendienst ausgerichtet, um die besonderen Herausforderungen dieses Segments anzusprechen.
⬤ In einigen Rezensionen wird kritisiert, dass das Buch manipulative Verkaufstaktiken und aggressive Strategien fördert.
⬤ Nicht alle in dem Buch enthaltenen Sätze sind auf jede Verkaufssituation anwendbar, was zu Frustrationen führen kann.
⬤ Kritiker argumentieren, dass langfristige Kundenbeziehungen unter den in dem Buch empfohlenen Verkaufsansätzen leiden könnten.
(basierend auf 32 Leserbewertungen)
Originaltitel:
The Real Secrets of the Top 20%: How to Double Your Income Selling Over the Phone
Inhalt des Buches:
Warum werden 80 % des Umsatzes und der Einnahmen in einem Unternehmen oder einer Branche von den besten 20 % der Vertriebsmitarbeiter erzielt? Und was noch wichtiger ist: Was können Sie HEUTE tun, um in diese elitäre Gruppe der Top-Performer aufzusteigen? In The Real Secrets of the Top 20% gibt Ihnen Mike Brooks die bewährten Fähigkeiten, Techniken, Skripte und Strategien an die Hand, die Ihre Abschlussquote in die Höhe treiben, Ihr Selbstvertrauen stärken und Sie sofort zu einem Top-20%-Produzenten machen werden.
Das Erlernen und Anwenden dieser bewährten und effektiven Fähigkeiten wird der beste Karriereschritt sein, den Sie je gemacht haben, und dieses Buch wird Ihnen zeigen, warum es viel einfacher ist, ein Top-20%-Produzent zu werden, als Sie denken - und viel mehr Spaß macht.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9780979441622 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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