Das ultimative Buch der Verkaufstechniken: 75 Wege, die Kaltakquise zu meistern, Ihr Alleinstellungsmerkmal zu schärfen und den Verkauf abzuschließen

Bewertung: ⭐⭐⭐⭐⭐  (4,1 von 5)

Leserbewertungen

Zusammenfassung:

Das Buch wird weithin als hilfreiche und prägnante Ressource für Einzelpersonen im Vertrieb angesehen, die praktische Einblicke und Taktiken bietet. Einige Rezensenten sind jedoch der Meinung, dass es an Originalität mangelt und Inhalte aus anderen Werken wieder aufgegriffen werden.

Vorteile:

Prägnante Kapitel, praktische Beispiele, leicht verständlich, wertvolle Einblicke sowohl für neue als auch für erfahrene Vertriebsmitarbeiter, dient als guter Ausgangspunkt für das Erlernen von Vertriebsgrundlagen, ausgezeichneter Inhalt, gutes Preis-Leistungs-Verhältnis.

Nachteile:

Einige Inhalte werden als Wiederholungen aus früheren Werken empfunden, es fehlt an neuen Ideen; die Seitenqualität wird als mangelhaft bezeichnet.

(basierend auf 21 Leserbewertungen)

Originaltitel:

The Ultimate Book of Sales Techniques: 75 Ways to Master Cold Calling, Sharpen Your Unique Selling Proposition, and Close the Sale

Inhalt des Buches:

Die Geheimnisse des Durchbruchverkaufs! Auf der Grundlage seiner dreißigjährigen Erfahrung in der Schulung von Vertriebsmitarbeitern in Unternehmen hat Stephan Schiffman eine Sammlung der wichtigsten Techniken für den Erfolg im Außendienst zusammengestellt. Von der Gewinnung von Leads und der Kaltakquise über den Aufbau einer soliden Beziehung bis hin zum Geschäftsabschluss deckt Schiffman alles ab, was Sie wissen müssen, um Ihre Leistung zu verbessern und den Verkauf abzuschließen.

In diesem Buch finden Sie seine bewährte Verkaufsphilosophie, die u. a. folgende Elemente enthält: Verkäufe kommen nur zustande, wenn Fragen gestellt werden.

Ein Einwand ist eine verdeckte Chance. Die Aufgabe eines Verkäufers ist es, dem Kunden bei der Lösung eines Problems zu helfen.

Niemand hat jemals einen guten Verkauf gemacht, indem er einen Kunden unterbrochen hat. Ganz gleich, ob Sie neu auf dem Gebiet sind oder eine schnelle Auffrischung suchen, mit dem ultimativen Buch der Verkaufstechniken können Sie endlich die Konkurrenz ausstechen und Ihre Karriere auf die nächste Stufe heben.

Weitere Daten des Buches:

• ISBN: 9781440550249
• Autor: Stephan Schiffman
• Verlag: Adams Media
• Sprache: Englisch
• Einband: Taschenbuch