Bewertung:
Das Buch „Die 25 häufigsten Verkaufsfehler und wie man sie vermeidet“ von Stephan Schiffman wird für seine praktischen Ratschläge und seine leichte Lesbarkeit gelobt. Es bietet wertvolle Einblicke in Verkaufstechniken und erinnert sowohl neue als auch erfahrene Verkäufer an grundlegende Prinzipien. Während viele Leser es als hilfreich und prägnant empfanden, kritisierten einige, dass es im Vergleich zu anderer Verkaufsschulungsliteratur zu einfach und zu wenig tiefgründig sei.
Vorteile:⬤ Praktische und anwendbare Ratschläge für Vertriebsmitarbeiter.
⬤ Schnell und leicht zu lesen, in kurzen Kapiteln gegliedert.
⬤ Bietet grundlegende Einsichten und weist auf häufige Fehler hin.
⬤ Angemessener Preis und wertvoll sowohl für Anfänger als auch für erfahrene Profis.
⬤ Regt zur täglichen Anwendung und Reflexion von Verkaufstechniken an.
⬤ Einige Leser fanden die Informationen zu grundlegend oder offensichtlich.
⬤ Kritisiert wurde, dass es sich um eine vereinfachte Erweiterung einer Liste ohne tiefere Erkundung handelt.
⬤ Beschrieben als billig gemacht und sehr kurz, was diejenigen, die eine umfassende Anleitung suchen, vielleicht nicht ganz zufrieden stellt.
(basierend auf 31 Leserbewertungen)
The 25 Most Common Sales Mistakes and How to Avoid Them
"25 Sales Mistakes" ist ein unverzichtbares Buch für jeden Fachmann und jedes Unternehmen, das sich für hervorragende Vertriebsleistungen einsetzt.
--Michael A. Berman, Chief Operating Officer, Outside Ventures.
In der neuesten Ausgabe dieses wertvollen Handbuchs bietet Stephan Schiffman aktualisierte Ratschläge für Vertriebsmitarbeiter, wie sie Interessenten gewinnen und den Verkauf abschließen können. Es geht nicht nur darum, was Sie tun, sondern auch darum, was Sie nicht tun:
⬤ Verkaufen Sie nicht gegen einen Konkurrenten.
⬤ Geben Sie sich nicht zufrieden.
⬤ Hören Sie nicht auf, Ideen zu sammeln.
⬤ Verwenden Sie keine Standardangebote.
⬤ Nutzen Sie E-Mail nicht übermäßig.
Das Buch enthält außerdem eine neue Einleitung und einen aktualisierten Text. Schiffman bietet Verkäufern die Art von Ratschlägen - vom Zuhören des Kunden bis zur Nachbereitung des Verkaufs -, die ihn zum besten Verkaufstrainer für Unternehmen gemacht haben. Mit Schiffmans Buch in der Tasche können Verkäufer häufige Fehler vermeiden und den Verkauf abschließen.
| ISBN: | 9781598698213 |
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| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
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