Bewertung:
Das Buch „25 Toughest Sales Objections (and How to Overcome Them)“ von Steve Schiffman wird wegen seiner praktischen und umsetzbaren Ratschläge für den Umgang mit Einwänden im Verkauf positiv aufgenommen. Es bietet Einblicke in die Psychologie der Einwände und wird für sein klares Layout und seinen ansprechenden Schreibstil geschätzt. Einige Benutzer empfanden den Inhalt jedoch als durchschnittlich oder nicht so hilfreich, insbesondere für diejenigen, die gerade erst in den Verkauf einsteigen.
Vorteile:⬤ Bietet realistische und umsetzbare Ratschläge für den Umgang mit Einwänden im Verkauf.
⬤ Leicht zu lesen mit einem klaren Layout, mit Fallstudien und maßgeschneiderten Techniken für verschiedene Persönlichkeitstypen.
⬤ Fesselnd und witzig, so dass es Spaß macht, es zu lesen.
⬤ Wertvoll sowohl für neue Verkäufer als auch für erfahrene Profis.
⬤ Bietet tiefe Einblicke in die Psychologie des Verkaufs und der Kunden.
⬤ Einige Leser fanden es nicht besonders speziell oder lohnenswert, weil sie das Gefühl hatten, anderswo bessere Ratschläge zu bekommen.
⬤ Neuere Verkäufer finden es vielleicht nicht so nützlich für spezifische Bedürfnisse.
⬤ Einige Nutzer waren der Meinung, dass das Buch im Vergleich zu anderen Quellen keinen großen Mehrwert bietet.
(basierend auf 17 Leserbewertungen)
25 Toughest Sales Objections (and How to Overcome Them): Surefire Techniques for Conquering Any Resistance and Closing the Deal
Verwandeln Sie häufige Einwände in GROSSE MÖGLICHKEITEN!
Das kostet zu viel... Wir wechseln zu Anbietern aus dem Ausland... Lassen Sie mich darüber nachdenken... NEIN!
Wenn ein Kunde zögert, etwas zu kaufen, können Sie zwei Dinge tun: Sie können sich zurückziehen oder es darauf ankommen lassen. 25 Toughest Sales Objections - and How to Overcome Them hilft Ihnen bei der Entscheidung, welcher Weg der beste ist, und gibt Ihnen die Werkzeuge an die Hand, die Sie brauchen, um das Hindernis zu überwinden und den Verkauf zu tätigen.
Bestsellerautor und renommierter Verkaufsguru Stephan Schiffman hat seine jahrzehntelange praktische Erfahrung in der Schulung von Verkaufsprofis genutzt und seine Liste der Einwände auf die 25 frustrierendsten, universellen Probleme reduziert. Anhand von Beispieldialogen und gelegentlich humorvollen Beispielen, mit denen sich jeder Verkäufer identifizieren kann, bietet Schiffman Lösungen an, mit denen sich jedes „Nein“ in einen Abschluss verwandeln lässt.
Endlich hat der Einwand des Verkäufers sein Gegenstück gefunden. Stephan Schiffman gibt Ihnen ein Arsenal an die Hand, das Ihnen hilft, jede negative Antwort zu bekämpfen und dabei die Wahrnehmung von Ihnen vom Verkäufer zum ultimativen Problemlöser zu machen.
| ISBN: | 9780071767378 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2011 |
| Seitenzahl: | 256 |
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