Bewertung:
In den Rezensionen wird das Buch von Deepak Malhotra als unverzichtbare und aufschlussreiche Ressource für die Beherrschung von Verhandlungskompetenzen gelobt, wobei die praktischen Beispiele, die klare Struktur und die Kompetenz des Autors hervorgehoben werden. Einige Leser empfinden jedoch die lehrbuchartige Darstellung und bestimmte historische Beispiele als weniger ansprechend.
Vorteile:⬤ Bietet wertvolle, praktische Verhandlungsstrategien, die in verschiedenen Kontexten anwendbar sind.
⬤ Enthält zahlreiche Beispiele aus der Praxis aus verschiedenen Bereichen, die den Bezug zur Realität erhöhen.
⬤ Klare und strukturierte Darstellung der Konzepte macht es zugänglich.
⬤ Wird von Fachleuten, auch aus den Bereichen Recht und Sport, sehr empfohlen.
⬤ Hilft, die emotionale Intelligenz und das Verständnis für Verhandlungen zu verbessern.
⬤ Einige Leser sind der Meinung, dass das Lehrbuchformat das Leseerlebnis beeinträchtigt.
⬤ Bestimmte historische Beispiele werden als langweilig oder weniger relevant angesehen.
⬤ Einige Rezensenten bemängelten einen Mangel an Überraschungen oder emotionalem Engagement im Text.
(basierend auf 88 Leserbewertungen)
Negotiating the Impossible: How to Break Deadlocks and Resolve Ugly Conflicts
Manche Verhandlungen sind einfach. Andere sind eher schwierig. Und dann gibt es Situationen, die völlig aussichtslos erscheinen. Der Konflikt eskaliert, die Beteiligten werden aggressiv, und niemand ist bereit, klein beizugeben. Und zu allem Überfluss haben Sie auch noch wenig Macht oder andere Ressourcen, mit denen Sie arbeiten können. Der Harvard-Professor und Verhandlungsberater Deepak Malhotra zeigt, wie man selbst die potenziell explosivsten Situationen entschärft und auch dann noch Erfolg hat, wenn die Dinge unmöglich erscheinen.
Malhotra zeigt drei allgemeine Ansätze auf, um festgefahrene Situationen zu überwinden und Konflikte zu lösen, und zieht zahlreiche praktische Lehren aus faszinierenden Verhandlungsgeschichten aus dem wirklichen Leben, darunter der Entwurf der US-Verfassung, die Beilegung der Kuba-Krise, die Beendigung erbitterter Streitigkeiten in der NFL und der NHL und das Überwinden von Chancen in komplexen Geschäftssituationen. Er zeigt aber auch, wie dieselben Prinzipien und Taktiken im Alltag angewandt werden können, sei es bei Geschäftsabschlüssen, bei der Verhandlung von Stellenangeboten, bei der Beilegung von Geschäftsstreitigkeiten, bei der Bewältigung von Hindernissen in persönlichen Beziehungen oder sogar bei Verhandlungen mit Kindern.
Wie Malhotra uns daran erinnert, geht es bei Verhandlungen unabhängig vom Kontext oder von den Themen, die auf dem Tisch liegen, im Grunde immer um menschliche Interaktion. Unabhängig davon, wie hoch der Einsatz ist oder wie lange der Streit dauert, geht es bei Verhandlungen darum, mit anderen Menschen in einer Weise zu verhandeln, die zu besseren Verständigungen und Vereinbarungen führt. Die Grundsätze und Strategien in diesem Buch werden Ihnen helfen, dies in jeder Situation effektiver zu tun.
| ISBN: | 9781523095483 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2018 |
| Seitenzahl: | 224 |
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